小眾經濟

這是一本面向企業高層管理者的MBA類書籍，是大前研一先生創辦的在線教育商業突破(BBT)大學的案例研究集。商業突破的意思是:戲劇性地革新經營。

本書中收錄的26個案例都是在低增長時期通過獨特經營而獲得發展的企業，涵蓋製造、服務、飲食、零售等行業。一些企業因競爭激烈而停滯不前，主營業務的利潤鋭減，它們通過實施多元化提高了盈利能力；還有一些企業本已有成功的商業模式，但因為消費者厭倦而失效它們通過經營創新實現了增長。對這些企業的成功原因、核心問題和當前課題等，本書都進行了徹底的分析。企業如何拋棄過去的成功經驗，實現下一次成長，大前研一先生也給出了具體可行的建議

對過去40年一直在市場蜜罐中成長的企業來説，低迷時期如何持續發展，本書所持示的26家企業的創新秘籍，是當下中國企業家面向未來值得借鑑的實戰參考。

第一部分　大前式“21世紀商業模式”講解

21世紀企業的成功秘訣：

不再固守產品和人力，而是抓住顧客 / 002

日本要重建“大和號戰艦”嗎 / 002

數字時代已經無法通過產品優勢拉開差距 / 003

成功企業的必要條件：防止資源堆積=解決方案優先 / 005

21世紀，抓住顧客方能取勝 / 007

日本 企業最大的絆腳石：“行業秩序”和“規制” / 009

中國人為什麼更重視信譽了 / 011

阿里巴巴AI融資系統“3+1+0”的強大之處 / 013

要成功，必須打破傳統秩序，“從零開始”思考 / 015

第二部分　案例分析實踐：“如果你是經營者”

案例1：永旺集團

不要被“過去的成功經驗”所束縛 / 020

追求規模經濟效應，營業利潤卻遭遇滑鐵盧 / 021

社會結構變化導致GMS市場縮小 / 024

當務之急是應對“少量、選擇性”消費需求，

強化零售以外的其他服務 / 029

案例2：島村

提高在全世界的品牌影響力 / 033

與“競爭對手”優衣庫的對照性營銷戰略 / 034

關鍵在於擺脱“廉價”形象，成為世界性的島村 / 045

案例3：唐吉訶德

實現進一步發展，“差異化戰略”不可或缺 / 052

日本最大的綜合折扣店 / 053

城市化商業模式大獲全勝，收購超市擴展地方業務 / 055

收購長崎屋，強化食品領域和地方業務 / 058

通過娛樂性取勝的差異化戰略 / 061

案例4：松本清

如何應對跨業態的“競爭激化” / 068

困境中的日本最大藥妝店 / 069

行業重組、集團化如火如荼 / 070

集各種業態優點於一身成為發展的推動力 / 078

增強合作，拓展海內外市場 / 081

案例5：MonotaRO

數字時代的“平台”戰略 / 086

得益於“長尾”優勢，實現72%的年增長率 / 087

巨頭企業佔據了大部分營業收入，MRO市場發展空間巨大 / 091

確立平台的地位 / 096

案例6：Global Dining

建立吸引“回頭客”的經營體系 / 100

貫徹“娛樂性餐飲”概念，實現騰飛 / 101

發展趨勢急轉直下，走向衰退，關鍵因素是客源大幅流失/ 102

吸引回頭客的措施不盡如人意，導致客源流失 / 105

管理人才之餘需要考慮如何吸引回頭客 / 110

吸引回頭客，要向快餐行業和家庭餐館取經 / 112

吸引回頭客，以及最後一張王牌 / 114

案例7：燦控股

是否加入“低價競爭” / 118

日本最大的殯葬公司 / 119

葬禮行業由於葬禮價格下降而陷入困境 / 122

避免低價競爭，吸引顧客 / 126

案例8：長瀨

如何應對“少子化時代” / 132

著名預備學校，通過中小學生教育及成人教育實現多元化/ 133

率先推出視頻授課，迎合市場需求 / 135

教育服務行業巨頭持續重組、集團化 / 138

進軍未涉足領域，擴大服務，覆蓋所有年齡段人羣 / 142

案例9：Mercari

創業公司的進一步發展戰略 / 146

日本最大的閒置物品交易平台，在美國市場實力依然強勁/ 147

Mercari地位舉足輕重，如何主導發展前景廣闊的市場 / 149

領先的互聯網公司，將用户行為集中在公司提供的服務內/ 156

可以發揮協同效應的最佳合作伙伴是Yodobashi Camera / 159

案例10：永旺娛樂

將空白轉化為商機的經營戰略 / 162

影廳、銀幕數量均居日本首位的複合式影院 / 163

複合式影院的出現使電影行業走出低迷 / 165

目，前的課題是如何提高設施運轉率，填補八成的“空閒”座位/ 170

打破傳統影院的束縛，化身活動會場，提高設施運轉率/ 171

案例11：NTT

如何創造新的“顧客價值” / 175

固定電話轉為手機，NTT失去了固定通信網絡的壟斷地位 / 176

競爭環境變化及ARPU減少導致增長疲軟 / 180

法律限制成為NTT營業額持續低迷的一大因素/ 183

可從三個方向考慮NTT的發展戰略 / 185

固定電話被時代拋棄之後，推出了固定電話的系列進階產品/ 190

案例12：安川電機

在發展態勢良好的領域，如何守，如何攻 / 194

製造業正在向亞洲轉移，工業機器人市場不斷擴大 / 195

看似欣欣向榮的市場背後的隱憂與期望 / 198

要實現市場份額的重新洗牌/ 203

“進攻”和“防守”，雙向思考未來發展戰略 / 205

案例13：VAIO

在發展停滯的市場中探尋生存之道 / 210

在世界性增速放緩的電腦市場重新起航 / 211

通過高度設計感實現差異化，僅適用於小眾市場 / 215

與蘋果競爭中的生存之道 / 220

不再考慮量產和低價，通過其他因素制勝 / 223

案例14：富士通

不斷“闖入新行業”，緊握主導權 / 227

運用大數據和人工智能開拓新農業 / 228

衰退的日本農業及智慧農業展望 / 231

構建能夠代替農業合作機構的平台 / 234

案例15：聯發科技

中國大陸手機市場增速放緩的應對之策 / 244

構建並“100美元智能手機”市場的商業模式/ 245

中國大陸智能手機市場競爭白熱化 / 250

進軍境外市場，開拓戰略性資本合作 / 253

案例16：S&B食品

海外市場擴張為時已晚，如何逆轉 / 256

S&B食品面臨的課題 / 257

S&B食品增速減緩，市場擴張已落後一步 / 262

S&B食品與世界香辛料生產商的差距 / 268

想捲土重來必須解決三大課題 / 271

案例17：雪印Megmilk

擺脱“加拉帕戈斯”現象，優化全球業務 / 276

以食物中毒事件為契機進行解體重建 / 277

日本乳業生產商深陷封閉式的流通結構 / 282

脱離國內市場，優化全球服務 / 287

案例18：永谷園控股

根據市場走向進行資產投資組合管理 / 294

不斷推出暢銷產品，成為日本頂尖的日式即食產品生產商/ 295

市場發展空間狹小，企業經營不穩定 / 299

根據產品的市場發展前景制定發展戰略 / 304

案例19：Yamasa醬油

企業的飛躍發展是否存在死角 / 309

由龜甲萬控制的日本醬油市場 / 310

龜甲萬：海外市場活躍帶來營業額的大幅增長 / 319

與其他製造商通力合作，強化國內外市場 / 323

案例20：美津濃

打出“多品牌戰略”，旨在領銜小眾市場 / 329

昔日是行業領頭羊，如今被亞瑟士遙遙領先 / 330

體育用品流通結構發生變化，傳統商業模式崩塌 / 333

專業用具綜合製造商面臨着兩難境地 / 336

通過專業用具的多品牌戰略，成為小眾市場企業/ 339

案例21：Tsumura

如何應對“開拓新市場”的風險 / 346

渡過副作用問題及分散經營引發的危機，成為高收益企業/ 347

日本中藥生產商中Tsumura一家獨大 / 351

中藥市場的特殊性及價格暴漲的風險 / 352

海外市場擴張困難重重 / 356

鞏固傳統路線，傾力開展OEM業務 / 358

案例22：小松製作所

創造新的“商業模式” / 366

通過改革打造高收益性企業，實現業界領先的收益率/ 367

以新興國家為中心出現需求減少現象，世界需求進入調整期/ 372

減少企業客户成本，擴大自身市場份額，實現雙贏 / 374

在複印機行業中，設備統一管理，服務不斷髮展 / 376

案例23：村上開明堂

如何應對“競爭規則”的變化 / 381

填補國內外市場份額的差距，拓展海外市場至關重要/ 382

後視鏡電子化，無鏡汽車時代已經來臨 / 388

強化國際競爭力，提高產品附加值，藉此打入海外市場/ 394

案例24：馬自達

蓬勃發展背後隱藏的“結構性問題” / 399

集中研發低油耗、大功率的獨家技術，借力日元貶值獲取

高收益 / 400

改革生產，提高海外生產佔比 / 406

打破馬自達現狀的兩大解決方案 / 411

案例25：SG控股

雙管齊下，獲得成功 / 415

不斷擴大的快遞市場 / 416

配送能力的差異導致佐川和雅瑪多之間的差距 / 418

由快遞業務轉為企業物流業務 / 422

快遞及企業物流齊頭並進，如何構建配送網絡是首要任務/ 425

案例26：京急不動產

實行“再開發戰略”，體現地區特點 / 432

鐵路業務成為不動產開發的核心，現狀如何 / 433

京急不動產着手新城開發等住宅相關房地產業務 / 440

再開發戰略需要體現沿線地區的特點 / 446 ^[1] 

曾任麥肯錫諮詢公司日本分社社長、美國加州大學洛杉磯分校研究生院教授、斯坦福大學客座教授。被英國《經濟學人》雜誌評為“全球五位管理大師之一”，被英國《金融時報》描述為“日本僅有的一位極為成功的管理學宗師”。著有《商業模式教科書》《低慾望社會》《思考的技術》《專業主義》《M型社會》等多部具有深遠影響的經典作品。 ^[1]