家電數碼產品熱銷有絕招

全書每節分為六大部分，其中“銷售情景”讓人明白是什麼；“常見應對”診斷分析為什麼；“引導策略”教人應該怎麼辦；“話術範例”授人以魚；“方法技巧”授人以漁；“舉一反三”教人在不同的情況下如何靈活運用。讀者每天只需花上幾分鐘，學會三五句銷售妙語，每天多賣三五件家電數碼產品，3天內成為銷售高手，妙語連珠、業績飆升! ^[1] 

肖曉春，華夏鴻圖企業管理有限公司總裁，睿眾(中國)管理諮詢機構首席顧問，連鎖標準化管理先行者，終端業績引爆模式開創者，精細化店務管理實踐者，中國連鎖終端培訓領軍人物，中國經濟標杆培訓叢書主編，多個行業協會專家顧問，著名連鎖&營銷雙棲專家。 肖老師歷任多家名牌企業總經理、首席顧問及重點大學教授，聯合了一大批擁有十年以上實戰經驗的資深培訓師，領銜原創的課程有“王牌店長特訓營”、“終端業績引爆研習營”與“連鎖標準化管理研習營”等特色培訓項目，給多個世界500強企業與行業百強企業提供量身定做的顧問式培訓，輔導成千上萬的經銷商與連鎖店規範管理並大幅度提升業績，以專業、系統、實效聞名業界，被譽為品牌企業內訓和經銷商大會、加盟訂貨會最受歡迎的“王牌導師”。 肖老師著作或主編的培訓實務圖書有：《零售終端實戰培訓手冊》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《醫藥保健品熱銷有絕招》、《手機電腦熱銷有絕招》、《家電數碼產品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》、《商超百貨熱銷有絕招》、《房地產熱銷有絕招》、《服裝熱銷有絕招》、《開店管店旺店》、《王牌店長》、《汽車銷售實戰情景訓練》、《精細化營銷》等。

序：家電數碼產品銷售業績提升之道

1 尋機開場實戰情景訓練

情景1：顧客獨自走進家電賣場

情景2：顧客與同伴一起進店

情景3：旺場時同時接待多名顧客

情景4：顧客在店內慢慢閒逛

情景5：顧客直奔某個專櫃

情景6：顧客停下腳步仔細看觸摸產品

情景7：顧客隨口問“這個多少錢”

情景8：你別跟着我，我自己會看

情景9：你別説那麼多，我自己會選

情景10：顧客對導購愛理不理

情景11：顧客看了一會兒，什麼也沒説就要走

2 挖掘顧客需求實戰情景訓練

情景12：顧客這次想買什麼電器