定價策略

本書探討如何通過各種不同類型的定價策略來*化廠商的利潤。框架清晰，內容全面，語言簡練。是歐美教材市場中關於定價的*全面的代表作品。

目錄

第Ⅰ篇 設定價格

第1章 好價格的邊界

1.1 告知價格決策

1.2 交換價值模型

1.3 設定價格

第2章 利潤對價格的敏感性

2.1 利潤敏感性分析

2.2 需求彈性

2.3 經濟價格優化

2.4 不斷變動的成本結構下的利潤敏感性分析

第3章 顧客感知驅動的定價

3.1 將定價方法與市場階段相匹配

3.2 聯合分析

第4章 價格與價值

4.1 價格—利益示意圖

4.2 顧客感知

4.3 新產品定位

第5章 心理對價格敏感性的影響

5.1 真正的經濟成本

5.2 感知挑戰

5.3 展望理論

5.4 與展望理論有關的效應

第Ⅱ篇 管理價格變動

第6章 價格分割

6.1 價格分割的價值

6.2 價格分割的分類

6.3 設計分割措施

6.4 常見的價格分割措施

6.5 價格分割的例子

第7章 價格促銷

7.1 價格促銷的積極影響

7.2 價格促銷的消極影響

7.3 模糊管理

7.4 價格促銷設計

7.5 價格促銷的常見形式

7.6 常見價格促銷之間的權衡

第8章 折扣管理

8.1 折扣管理政策中的挑戰

8.2 識別折扣管理機會

8.3 折扣決策管理

第Ⅲ篇 建立價格結構

第9章 價格結構和多重定價

9.1 價格結構

9.2 多重價格結構

第10章 附加產品、配件產品和互補產品

10.1 附加價格結構

10.2 附加價格結構中的價格區分

10.3 附加價格結構價格水平的影響因素

第11章 版本管理

11.1 版本管理的價格細分

11.2 影響版本策略的因素

11.3 混合版本與附加價格結構

第12章 捆綁定價

12.1 價格細分與捆綁策略

12.2 戰略捆綁

12.3 捆綁設計

12.4 附加定價、版本策略與捆綁定價的權衡

第13章 訂閲與顧客終身價值

13.1 訂閲定價

13.2 顧客終身價值

13.3 訂閲中的行為因素

13.4 高估偏差

13.5 價值主張改變與軟件即服務

第14章 收益管理

14.1 艙位等級與預訂管理

14.2 產能分配與收益優化

14.3 決策樹法

14.4 進一步強化收益管理

第Ⅳ篇 定價策略

第15章 競爭與定價

15.1 價格戰的起源

15.2 降價的應對策略

15.3 發起降價

15.4 價格行為管理

第16章 產品生命週期定價

16.1 引入期

16.2 成長期

16.3 成熟期

16.4 衰退期

第17章 定價決策與法律

17.1 定價法的目標

17.2 非法定價行為

17.3 國際反壟斷法執行

17.4 英特爾回扣案例練習

蒂姆史密斯（Tim J Smith） 德保羅大學（DePaul University）市場營銷系和經濟系教授。 Wiglaf定價諮詢公司的管理合夥人。史密斯教授為創業公司與全球化經營的公司提供策略定價諮詢服務。同時，為世界各地的企業領導者做了許多關於定價的研討報告。

史密斯教授曾是一名量子力學家，後來興趣由科技發展轉至企業策略的實踐上。對於定價的關注是他熱愛數學的自然體現，而他的目標是找到對公司有益的消費者。他出版了兩部市場營銷教科書、發表了數百篇企業文章，是美國市場營銷協會與美國物理學會的會員。