定位策略

根據企業所處的戰略形勢，常見的戰略策略有以下三種。

搶先定位是指企業在進行品牌定位時，力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者心智，搶佔市場第一的位置。傑克·特勞特發現，隨着競爭的加劇，顧客心智中只能給兩個品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中著名的“二元法則”。經驗證明，最先進入消費者心智的品牌，平均比第二的品牌在長期市場佔有率方面要高很多。而且此種關係是不易改變的。一般來説，第一個進入消費者心智的品牌，都是難以被驅逐出去的。如複印的“施樂”（Xerox）、租車行業的“赫茲”（Hertz）、可樂中的“可口可樂”（Cocacola）、涼茶中的加多寶、奶茶中的香飄飄、廚電中的方太等。

關聯定位其實是一種借力的定位，借力於某品類的第一品牌進行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它説自己是“非可樂”。當人們想喝飲料時，第一個馬上會想到可樂，然後有一個説自己是“非可樂”的品牌與可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。

當有價值的地皮已經被人家牢牢圈住了，應該怎麼辦呢？通過把它擠走、推倒，然後把這個地皮和產權拿到手。方法就是發現對手的弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。其心智原理是：當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換，這樣就替代了領導品牌。