安繼文

先後被授予“徐州市首屆十大傑出青年”、“徐州市十大傑出青年企業家”、“徐州市優秀企業家”、“江蘇省明星企業家”、“江蘇省鄉鎮企業科技進步一等獎”等榮譽。

作為蘇商的傑出代表，安繼文的創業故事頗具傳奇色彩，18歲開始學做鉗工，23歲就開始做企業，32歲成為集團董事長。蘇商憑藉過人的膽識和胸懷，三次創業。依託“宗申”品牌強大的市場支撐能力，做大做強三輪摩托車、電動車等微型車輛產業。在激烈的市場競爭中，江蘇宗申從無到有、從弱到強，在強手如林的摩三市場中打出一片江山。在13個省區的市場中，連續5年穩居全國行業第一，成為摩三產業的領軍企業。 安繼文説自己有一個願景：要在不遠的將來成為中國企業500強。總資產達30億元，員工6000餘名。在企業管理上實現大的跨越後，安繼文對自己的願景越來越自信，並逐漸演化成一個夢。夢想一座車城，城在徐州。在這座城裏有一條完整的微型車輛產業鏈，這座城裏車水馬龍，這座城裏創意潮湧，從上游原料到中游製造到下游配送，城為樞紐，城為品牌。

上世紀80年代初，當鐵板一塊的計劃經濟已經有所鬆動，蘇南鄉鎮企業剛剛開始萌芽的時候，遠在蘇北徐州的安繼文聞到了春天的氣息，創業改變命運的想法讓他心潮湧動。1981年，現任淮海車輛集團董事長，江蘇宗申公司總經理安繼文進入車輛廠，那年他只有17歲。1991年，安繼文擔任廠長。此時，徐州市兩山口車輛廠，在人力三輪車的範圍內打拼，其“淮海牌”三輪車成為行業內的名牌，成為了當時國內最大的三輪車製造企業。由於歷史原因，企業發展速度緩慢，一直蓄勢待發。1996年，兩山口車輛廠改制成江蘇淮海集團，安繼文擔任董事長兼總經理。2000年，集團改製為民營企業，經營體制、經營理念和經營策略徹底改變，為公司今後的長足發展夯實了根基，鋪平了道路，為江蘇宗申的誕生提供了先期條件。

2002年，淮海車輛集團與宗申結緣，雙方開始合作。“宗申”品牌是中國知名品牌，並享有一定的國際知名度，其兩輪摩托車和發動機已成功打入國際市場，暢銷全球近百個國家和地區。2004年又和意大利比亞喬、美國哈雷公司合作，使宗申的國際競爭實力增添了重要的籌碼。2003年6月，安繼文和宗申產業集團實現跨地區聯合，成立江蘇宗申公司，公司主營摩托三輪，是集三輪摩托車研發、生產、銷售、服務於一體的省級科工貿企業。

依託“宗申”品牌強大的市場支撐力和號召力，借殼經營，江蘇宗申公司產值和產量當年就實現了翻番，為確立淮海車輛集團在國內同行業中的領先地位和參與國際化經營競爭打下了堅實的基礎。

江蘇宗申以“闖”字當頭，總經理安繼文認為創業難，但如果敢闖、敢想就不難。凡事要有激情，要有不怕吃苦的精神，要樹立遠大目標，“惟一惟精，惟實惟新”，敢為天下先。如此，才能把事業做大，把夢想實現。

成立於2003年的江蘇宗申公司，始終秉持“建一流企業，做行業旗手”的發展目標，在短短2年時間內就實現了產銷量第一；如今已連續五年位居同行業第一位。今天，我們有幸專訪到江蘇宗申公司的董事長安繼文先生。在與他的對話過程中，我們感受到一個泱泱大企的雄厚實力及品牌願景帶來的震撼、一位高瞻遠矚的企業家的魄力與智慧帶來的如沐春風。

記：安董事長，您好。非常感謝您接受我們的採訪。江蘇宗申公司在幾年的時間內迅速發展，成為行業的領航者，您能説説這巨大成功的背後，都有哪些因素在共同努力促成嗎？

安：你好。江蘇宗申自成立之日起，就以“第一”的標準來要求自己，立志以卓越的競爭力來實現行業內絕對的第一。這個清晰的目標指引着宗申前進的腳步。卓越的競爭力，表現在技術領先和發展速度上。我們常講科學技術是第一生產力，對於製造型企業而言，這一點更為重要。江蘇宗申堅持“用技術引領企業的生產經營”，專門撥出大筆款項作為研發基金，確保技研具備兩個質量保障能力，一是具備整合內外部資源，做好產品研發和技術難題的攻關能力；二是具備研發成功的技術成果保障質量如期轉換成產品的管理能力。而在發展速度上，江蘇宗申堅持以“營銷拉動企業的發展速度”，一要穩步做好營銷工作，二是持續有序地提升營銷隊伍的整體素質，面向未來、可持續健康發展。

記：請您就當前三輪摩托車行業的發展現狀談談您的看法。

安：2010年1-7月份，全行業共完成摩托車產銷量1638萬輛，其中三輪車122萬輛，同比增長25%。中國市場對於三輪摩托車的需求量是非常巨大的。也正因為市場的看好，一些二、三級三輪摩托車企業積極調整產品結構，積極加大市場平台的建設，加大營銷及促銷力度，搶佔市場份額，銷量增幅較大。這在一定程度上影響了一類品牌的銷量。對我們宗申而言，也是一個巨大的挑戰。只有知己知彼，才能百戰不殆。我們會進一步發揮江蘇宗申產品的優勢，緊密貼合市場，以更好的產品、更優的價格、更實在的服務來打一場漂亮的攻堅戰。

記：您剛剛提到了面對激烈的市場競爭，江蘇宗申三輪車的應對措施；能不能請您談談江蘇宗申公司的發展情況？

安：今年上半年，江蘇宗申投資83000萬元的電動汽車零部件項目7萬平米廠房四期建設工程、投資3000萬元的1.4萬平米科技辦公樓項目工程、投資6000萬元的淮海30萬輛電動車項目、投資11500餘萬元收購徐工特汽股權等項目進展順利，與徐工集團、中亞集團、三菱重工投資5億美元合資新能源汽車核心部件及整車的項目已經簽訂協議。這些項目為江蘇宗申實現“十二五”產品結構調整、產業升級的轉型戰略發展目標奠定了堅實的基礎。今年上半年，江蘇宗申也收穫了許多新的榮譽。申報的5項專利獲批，電氣系統綜合檢測台被授予發明創造專利，江蘇宗申公司已擁有技術專利28篇,計算機軟件著作權1篇,專利數量位列三輪摩托車行業前列。

記：今年上半年江蘇宗申取得的成績與進展，讓我們真正領略了大企業昂首闊步發展的振奮人心。請您談談江蘇宗申下一步的發展計劃。

安：我們會以科學發展觀統領宗申的全部生產經營工作。工作重點在這幾個方面：一，繼續抓好投資發展建設工作。二，深化產品及市場這兩個平台的建設。三，做好產品、定好價格、做好服務、做好形象、促進銷售、保障銷量。江蘇宗申生產經營合作的核心就是以客户為中心。四，加強隊伍管理，實現科學管理，合理整合資源，追求創新發展。

記：江蘇宗申的員工非常的團結協作，請您説説，您對江蘇宗申員工的要求主要是哪些方面。

安：做一個優秀的江蘇宗申員工，必須有五大意識，即：責任意識、機遇意識、創新發展意識、競爭意識、超越意識。責任意識是員工奉獻工作的精神，機遇意識是敏鋭的市場嗅覺，創新發展意識是企業創造核心競爭力的基本保證，競爭意識賦予了企業勃勃生機，超越意識推動企業的持續發展。

記：本次的採訪就快接近尾聲了。通過這次對您的採訪，我們對江蘇宗申的整體感知更加豐滿：她是一個高起點的實力企業，有着清晰的發展目標，發展迅猛的同時，每一個腳步都堅定穩固。

安：路在腳下，心在遠方，未來在手上——這就是江蘇宗申。高遠的目標、穩健地發展、宏偉壯闊的品牌藍圖。 ^[1] 

記：您對江蘇宗申給了最貼切的形容。再次謝謝您接受我們的採訪。衷心地祝願江蘇宗申的明天更加美好。

安：謝謝。