孫明孝

54歲的孫明孝出生在環縣洪德鄉寇河村。家境貧寒的他沒上過學，十幾歲的時候，父母讓他到當時生產隊的木工廠學手藝。聰明好學的他雖不識字，但對木工這一行似乎有種天生的靈性，很快學會了做門窗、桌椅板凳、櫃子等一些常用傢俱的技術，而且還會自己設計樣式。出師後，由於活做得漂亮，人踏實厚道，洪德鄉周圍村子裏的活計他幾乎一人攬了，年輕的孫明孝成了有名的“小木匠”。 ^[1] 

1983年，孫明孝把年邁的父母和不滿1歲的孩子留給妻子魏文芳照顧，自己帶着兩個親戚一起到銀川打工。在一家木材加工廠，孫明孝的手藝得到了老闆的賞識，但到發工資的時候，原本説好的150元卻成了100元，這讓孫明孝很委屈。為了生計，他仍然咬牙堅持了下來，一門心思地學手藝。 ^[1] 

1985年，打工一年多的孫明孝沒掙下幾個錢，決定回家自己幹一番事業。他和同鄉幾個人合夥做起了販賣羊絨、杏幹、杏核的生意，可是早出晚歸，風裏來雨裏去，最後錢沒落着，差點還賠了進去。一天，一位鄉親請他做了幾把椅子，付給他15元的工錢。妻子看到了希望，鼓勵他説：“你的木活手藝這麼好，為啥不靠手藝吃飯呢？”那一天，孫明孝決定再次重操舊業。 ^[1] 

1989年農曆正月，34歲的孫明孝用手頭僅有的2000多元錢買了把電鋸，背起80歲高齡的父親，攜妻帶子來到了環縣縣城。在一位親戚的幫助下，他們在環城老車站院內的一個角落，租了40平方米地皮，用木板、石棉瓦，搭建起3間簡易工棚，除去兩間住人，剩下的是一間不到15平方米的工作間，這就是他在縣城創業的全部資本。 ^[1] 

在這裏，孫明孝每天天一亮就開電鋸，晚上看不見墨線的時候下班，為四面八方的人拉來的木頭分板，掙加工費，收入不算多，但活計不少，整天灰頭土臉地幹，起步還算順利。 ^[1] 

提起這些往事，孫明孝説，他最難忘的是8月的那場冰雹，一陣雷雨加着冰雹，把自己辛苦搭建起來的工棚砸了個稀巴爛。他揹着老父親、妻子抱着兩個孩子剛跑了出來，“轟”的一聲自己的家變成了一片廢墟。但這一切沒有讓他退卻，第二天他們又買來了磚頭、石棉瓦、油氈重新搭建起了簡陋的家。 ^[1] 

藉着簡單的工具、狹小的工棚，憑着一股拼勁和不服輸的精神，憑着與人為善、不重小利的為人處事態度，孫明孝在這裏淘到了自己的“第一桶金”，一年下來省吃儉用還清所有債務，還有了1萬多元的積蓄。 ^[1] 

1990年開春，原來住的地方被徵用了，孫明孝只好搬到桃兒溝巷內租了2畝多的地皮，建起了木材加工店。1994年，孫明孝舉家又搬到縣幹休所隔壁，租了4畝多地，購置了電鋸、刨牀等電動器械，僱用了七八名工人，木材加工廠終於有了“廠”的模樣，一年有了8萬元的收入。1999年，孫明孝租用的土地因縣城擴建又被徵用，全家又搬遷到菜市場，租了3間平房臨時居住。 ^[1] 

由於一時沒有合適的場地繼續他的木材加工，他又做起了販賣羊絨的生意，結果一火車皮的羊絨拉到河北，價格卻比當地收購價還低，賠了10多萬元。正當此時，常年多病的老父親辭世，孫明孝又一次陷入人生的低谷。妻子魏文芳不斷給丈夫打氣：“這些年遇到的挫折哪一個都是要命的，但哪一個都過去了，還有什麼可怕的？”2001年，經過一番修整，孫明孝在縣城北關租了8畝多地，僱傭20多名工人，重新開始了創業之路。 ^[1] 

經過五次搬家五次創業，孫明孝的人生經驗豐富了，眼界更加開闊了。他瞄準城鄉市場，堅持薄利多銷，誠信為本，生意一路看好：2002年，孫明孝在環城鎮開了傢俱店，做到了加工銷售一條龍；2003年傢俱店遷到紅星大樓；2004年，以68萬元購買了紅星樓688平方米一層樓的產權；2005年，又開了一家餐廳。從兩千多元起步到現在擁有三四百萬元的資產，幾十年的創業經歷讓孫明孝堅信：“只要踏踏實實地靠雙手辛勤勞動，就一定會有收穫。” ^[1] 

“先做人後做生意”

説起孫明孝的創業故事，他總愛説： “先做人後做生意。”做人就是要體現一個“拼”字，一個“誠”字，一個“實”字，這是孫明孝多年來成功創業的經驗。在木材加工廠裏工作了十幾年的張克奇説：“我跟老孫17年，看重的就是他這人實在，能幹事。” ^[1] 

家境困難的魏文治是孫明孝的遠房親戚，16歲時就跟孫明孝學手藝，10多年間，孫明孝夫婦對他的關心無微不至，就像對待自己的孩子一樣。2005年，孫明孝給魏文治找了對象，並自己掏了4萬元幫他結婚成家，又把自己的一個塗料廠送給他經營。如今，魏文治的生意越做越大，家裏買了樓房、貨車，一年下來至少收入8萬元。“沒有他們一家的幫助，就沒有我的今天。”魏文治感激不已。 ^[1] 

現在孫明孝的木材加工廠有28名工人，既有本地的農民工，也有江蘇、浙江僱來的師傅。時間最長的17年，最短的也有6年了。師傅每月最高可以拿到3000元工資，最低的也在1800元左右。不論自己有多少難處，工人們的工資從來沒有拖欠過。僅去年一年，孫明孝為工人們付出的工資達30多萬元。為了讓師傅們安心工作，他一家和工人們同吃一鍋飯，伙食費按“六四制”分擔，一日三餐10元錢，工人承擔6元，他補助4元，家庭貧困的伙食費全免。 ^[1] 

在二十多年的創業生涯中，孫明孝的廠子先後有上百名工人打工，而被他從山裏帶出來定居在城裏的就有60多户，近200口人。特別是從老孫這裏走出去的學徒，已經有20多個開辦了木材加工廠、傢俱店和裝潢公司，有的資產已達到100萬元左右，家家都買了固定的住房，這是他最引以為榮的事。 ^[1] 

而擁有數百萬資產的孫明孝，依舊是一身樸素的打扮，一家人依然吃住在木材廠，沒有買小車也沒有買樓房，幾間舊平房裏陳設簡陋，沒有一件像樣的傢俱。“踏踏實實過日子是我做人的本分。”孫明孝是這樣説的，也是這樣做的。 ^[1] 

做人明白賬務“糊塗”

不識大字的孫明孝把事業做大了，自己的經濟賬務卻從來沒個確數，就連自己現在的資產總額和別人欠他的賬務也稀裏糊塗，但有一點，在木工活的樣式設計和做工要求上、欠了別人的東西和賬務，他從來都能做到“斤斤計較”。二十多年來，對外經濟賬務上的事全都由初中文化的愛人魏文芳處理。 ^[1] 

粗略算來，到今年為止，別人欠孫明孝的債務總額在60萬元以上，欠條摞起來快有一尺厚了，有些欠賬人都過世了。魏文芳説：“在這些事上，掌櫃的一直是個‘甩袖子’的，從來不管不問，我現在也很少看這些東西，一看就頭疼，欠就先欠着吧！”老孫討賬怕傷和氣，愛人討賬更是裝作糊塗：對於一些曾經在生意上幫助過他、現在生意不景氣的人，她減免了賬務；對於賒欠傢俱的貧困農民，無能力償還的她或者大幅度減免，或者一筆勾銷賬務。尤其是遇上山裏一些真正貧困的人家，魏文芳去討賬時，常常是既免賬務，又給接濟一半百元叫其過好日子。“這樣做雖説吃了點虧，但得到的卻是別人的信任。”老孫對愛人的方法很是滿意。 ^[1] 

2006年，老孫和愛人購材料的時候，把手提包丟了，裏面裝了6萬多元的欠條也一同丟了。“丟了倒省心了，不用再討要了。”老孫和愛人丟了東西反倒有了一種輕鬆感。可是後來，還是有人主動來還賬，這讓夫妻倆很是感動：做人還是誠實為好！ ^[1] 

從“小木匠”到大老闆，從全省“農民工明星”到“全國優秀農民工”，老孫現在成了環縣的大名人，境界也越來越高了。他和愛人透露：今年又在籌劃着更大的創業行動，準備建一個建材市場，還想辦一個汽車美容修理公司，到那時候，就可以給更多的年輕人創造一個就業的空間。 ^[1]