委託助手法

委託助手法的依據是經濟學的最小最大化原則與市場相關性原理。因為委託一些銷售助手，在產品銷售地區與行業內尋找顧客及收集情況，再利用現代化通信設備傳遞有關信息，然後由銷售人員自己去接見與洽談，這樣所花費的費用與時間，肯定比銷售人員親自外出收集信息在經濟上更加合算。銷售人員本身只是接近那些影響大的關鍵顧客，從而獲得最大的銷售效果。另外，行業間與企業間都存在着關聯性，使用其他行業的人可以較早地發現銷售產品市場先行指標的變化，可以為銷售提供及時、準確的信息。