奢侈品經營

奢侈品營銷的兩難境地品牌稀缺性的維持和產品擴散的矛盾。 ^[1] 

(1)稀缺性理論在營銷中的應用。 稀缺性對消費者的心理影響。從社會心理學的角度看, 產品稀缺性信息對於消費者購買的影響效果主要源自於兩個方面: 一是人們潛意識中存在着“物以稀為貴”的認識, 消費者常常把購買某種產品的機會和可能性作為評價該產品的一個標準.二是根據Brehm的“心理抵抗理論”,當某種產品的稀缺性某種產品的逐漸稀缺性會給消費者現在享有的購買自由帶來限制, 消費者為了抵抗這種購買自由喪失的威脅, 產生較以前更強的購買衝動。

(2) 稀缺性在營銷中的應用回顧。稀缺性在營銷中的應用主要有三個方面: 一是稀缺性定價策略(Exclusive Vale Principle) , 利用產品或者品牌的稀缺性或者排他性(Exclusiveness) 來制定相對較高的價格; 二是品牌的延伸, 即高端品牌在向下延伸時必須細心維護品牌的稀缺性和高貴感; 三是稀缺性對消費者購買行為的影響, 即“限時稀缺信息”和“限量稀缺信息”, 在不同的品牌( 象徵性品牌和功能性品牌) 以及不同的購買渠道中, 消費者的購買慾望和支付價格的意願是不同的。