天使投資人

他們相對缺乏企業經驗，僅僅是出資，而且投資額較小，每個投資案約1-2.5萬美元。

他們較有經驗並參與被投資企業的運作，投資額也較大，約5-25萬美元。

他們往往是具有成功經驗的企業家，對新企業提供獨到的支持，每個案的投資額相對較大，在100萬美元以上。

這類天使投資人經驗比較豐富，其中不少人是退休的投資銀行家和創業投資家。他們選項目不是注重行業，而是注重機會。他們認為，機會比行業更重要。因為他們有豐富的投資經驗和較強的項目鑑別能力，因此，投資不是專業化，而是多元化。在投資過程中，他們願意幫助公司成長併為此而感到快樂。正如一位投資者所説，“最有意思的活動還是幫助年輕公司成長，這是我這輩子以來一直做的工作。”因此，他們都十分積極地參與公司的管理。他們擁有強大的聯合投資者網絡，可以聯合起來進行槓桿投資。他們對單個項目的投資額一般在5萬—25萬美元之間，且要求所投的項目離家不遠。

他們與被投資的公司之間，既進行權益性的投資，也進行債務式的融資。這類天使投資人一般都希望在適當的時候退出，而退出的渠道是公司收購和公開上市。這類投資者還喜歡做跟隨型投資者，即他們希望在自己投資之前，該公司已有一位主要投資者，這位主要投資者對公司很瞭解，能對公司提供許多幫助，且已投入100萬美元以上。有了這樣的投資者在前，自己再搭便車，則投資就比較安全。

這類天使投資人不是碰上什麼就投資什麼，而是隻對自己瞭解的東西投資，且對項目的地理位置有偏好。投資決策主要依靠自己的判斷和調查。對投資回報的期望值較高，要求達到50%。而要達到這麼高的投資回報率，一般只能投向企業發展的早期階段。這類投資者往往都希望投資者集體擁有對公司的控制權，並在一定程度上參與公司的管理。投資者集體往往要組建一個外部控制的董事會。這個董事會由若干經驗豐富的商人組成，它可以幫助公司走向成功。這類投資者往往既是投資者，也做過創業者。他們深知創業的艱辛，因而對創業者都很有同情心。

所謂聯合體，並非是一種正規的投資組織，而是一種短期的、鬆散型的投資合作。合作期一般為3—6年。在投資中也是有合有分，有些項目是各自獨立進行。一般投資規模在5萬—50萬美元之間。遇到大的投資項目，他們就邀請一大羣投資者加入。這類投資者較多的關注早期階段的投資。為了儘快變現，經過一定時期的孵化，即使沒有孵化出象樣的企業，只是孵化出了一條象樣的生產線，通過出讓這條生產錢，能收回可觀的現金，投資也是成功的。

這類天使投資人在投資中喜歡合作和團隊精神。他們之間已經建立了一些聯合投資者關係，或試圖建立起關係網絡。在這種網絡體系中，單個人以隱蔽的身份充當買者。在他們的投資團隊中，往往有領頭的投資者，由這種領頭的投資者搜尋投資機會，向聯合投資者建議投資機會。投資規模一般在25萬—100萬之間。投資者希望在被投資的企業中擔任董事長的職位。

這類天使投資人的特點是，家族成員的資金被集中起來，由一位大家信任的、對投資比較內行的家族成員掌握並統一進行投資決策。這一類投資者的投資規模變化幅度較大，投資較多時可以達到100萬美元，較小的投資額只有10萬美元。由於家族成員中有值得信賴的投資高手，一般都尋找處於發展早期階段的創業投資，通過項目的成長，能獲得較高的回報率。

這類天使投資人非常強調投資者的社會責任。他們認為，投資的目的就是培育公司。既然如此，就應手把手地幫助某公司，並和它建立起親密無間的關係。這類投資者所投資的對象，主要偏重於那些致力於解決主要社會問題的風險企業，如環保、能源，等等。這類投資者往往繼承了一大筆財富，因而賺錢不是第一位的。但在支持那些有較好社會效益的項目的同時，也希望獲得合理的投資回報。遇到較大的項目，自身力量不夠，也會尋找與一些富有者進行聯合投資。投資者的這種社會責任感，可能來自於他自身的優良品質，也可能是來自於減輕厄運的願望，甚至是來自於對以前獲取某種不義之財的負罪感。如果投資者的配偶或子女已死於某種疾病，則投資者希望投資於某個研究治療方法的機構；如果投資者的前輩有過不光彩的歷史，則他們希望通過這種天使投資補償以前通過不光彩手段奪取的財富。

所謂管理型天使投資人，也就是出錢買管理崗位。即投資的目的是為了謀求一個職位。管理型投資者的年齡一般在45歲左右，以前或是公司管理者、或是公司業主、或是經驗豐富的執行官。他們“下崗”後，通過投資購買一次“最後的工作機會”。這些人的投資規模一般在10萬—20萬美元之間，且分階段投資。投資並獲得管理崗位後，很少追求對公司的控制權。為了使管理崗位能夠長久，他們更關心與創業者擁有共同的見解。

人和團隊是最重要的，很簡單，一個項目會有它的生命週期，一個好的創意也可以經過很多的修改，只有團隊才是最重要的。競爭當中，靠的是團隊執行力、經驗。對創業者來講，有沒有一個明確的戰略，有沒有一個簡單清晰的模式，聚集有經驗的團隊。這一方面，才是需要一些好的VC和天使投資人的幫助。

對於天使投資人來説，只有投資於那些能夠成為未來社會的主流發展趨勢的創業項目，才能夠實現投資收益的最大化。受到網絡公司的暴富效應刺激，幾乎所有的經營者、投資者和創業者，都把目光盯在了能夠帶來短期經濟利益的技術創新領域。

一般來説，天使投資人從不尋求媒體的幫助，也不想讓更多的人知道，但他們並不是把自己封閉起來，他們所做的工作就是相互之間互通有無，尋找好的項目。他們手中並不缺錢，而是缺項目，他們喜歡交流，分享項目資源。天使投資團體會有一個聯動效應，對於創業者來説，天使投資人是隱蔽的，但融資者找到一個也就找到了好多天使投資人，他們互相信任。另外，天使投資人也喜歡一起投資項目，一則是分擔風險，二則是可以因此擴大資源。

互聯網逐漸進入了一個關係時代，大多數投資人的聯繫方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯繫方式，更別説各類博客了，如果有心，肯定是可以找到適合自己項目的投資人並搭上關係的。

天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的項目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有着某種關係的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。

特別是專注金融、知識產權領域的律師，他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務，而且也是投資人早期項目的重要來源之一。所以他們和投資界的關係是很熟悉的。如果有這方面的關係一定要利用起來，至少做一個引薦是不成問題的。

別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好項目的。國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裏面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。

這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的項目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，通過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。

這種人是最壞的傢伙。他們參與早期投資的唯一目的就是要利用創業者在融資和交易經驗方面的缺乏。如果長期負債過程變成了一個純粹的折磨，那到時候你就得向投資人卑躬屈膝了。

官司型天使投資人會找各種各樣的藉口把你告上法庭。這種天使投資人從來都不關心你公司可以提供的回報，而是試圖通過恐嚇、威脅和訴訟來賺錢。他們知道你沒有資源跟他們鬥，所以算定了你會投降。遇到這樣的天使投資人，你就得跟你的律師保持緊密聯繫。

有很多成功的商業人士出身的天使投資人相信自己比其他人有着明顯的優越性。這些人通常是些霸道、消極的人，對你所做的每一個決策都會歇斯底里的挑剔。攤上這樣的天使投資人，你千萬別被嚇着，做出錯誤的決策。

這種天使投資人一開始像是你最好的新朋友。一旦你得到融資後，他就等着。只要你一犯錯誤，他就會拿出協議，要求將賦予他更多的控制權的條款升級成他必須進入你的公司的條款，由他親自掌控你的公司。這時，唯一能救你的就是你的董事會了。

教程式天使投資人不是控制你，而是想在每一件事上都手把手地教你。這在投資之前提供輔導聽起來不錯。但他們給你開了支票後，就想一天24小時幫你。這就是最大的煩擾。最初，你對他們的投資表示感謝，也可能會對他們表示寬容，但是最終這種重擔會把你壓垮。跟他們保持距離是最好的解決辦法。

這樣的天使投資人往往出現於每一次的經濟擾動期。他們通常都是有資金流動問題的“空中飛人”。他們每天會參加一些俱樂部，但卻揹着債務。他們會跟你見面，而且會問你很多個問題，但是從來都不會跟你成交。跟他們打交道，你要學會結束談話。

財富不是商業精英的代名詞。你可以通過他們問的問題來判斷他們是不是啞巴天使投資人。如果他們問一些膚淺的問題或者根本不懂業務，那就不可能跟他們形成成功的長期合作關係。但是不要忘記，有錢人通常會有些精明的朋友。

這種人到處都有，通常會扮成律師和會計師。他們根本沒意向投資你的公司，而是會誘使你簽署向你介紹真正投資人的收費協議。經紀人的工作往往是值得付費的，但是要認清誰是天使，千萬別被誤導。