大自然裏的商道

沉浮商海間，免遭疾浪衝擊、險流覆沒的惟一方法便是深諳並依從“經商之道”。於是乎，千萬創業者一窩蜂地扎進書堆“修煉”，試圖窺探出藴於成功企業家背後的“秘密”，然而幾經折騰卻終落得空手而歸。

究竟商戰制勝的成功秘笈藏於何處？

答案為——自然。

在弱肉強食、優勝劣汰的自然界，每一種動植物得以生息存活的方式正是創業者的決勝法寶，亦是成功企業家所共通的特質：

美得不可方物的紅玫瑰，讓我們讀出了創業激情的可貴。

高得直刺蒼穹的穿天楊，讓我們悟出了信心與慾望的不可或缺。

堅得千年難朽的胡楊樹，又讓我們掘出瞭如何在艱苦卓絕中築就輝煌。

多得遍地皆是的蒲公英，還讓我們覓出了“巧借外力”的“企業擴張法則”。

同樣，無論是王永慶還是任正非，均藴含着狼一般堅忍不屈的倔強與鍥而不捨的專一。

無論是潘石屹還是牛根生，皆擁有着如鷹般高瞻遠矚的視野與強勁敏捷的果斷。

無論是楊致遠還是松下幸之助，都彰顯着牛一樣腳踏實地的堅定與全力以赴的執着。

無論是史玉柱還是和田一夫，又無不透露着有如熊蟲似的無畏與置之死地而後生的大勇。

馳騁商界如拼殺戰場，“勝者王，敗者寇”的“劇情”輪番上演，然而“稱王者”與“為寇者”最根本的區別並不在於體能與兵器，而是迥異的戰略戰術與截然相反的謀事方式。但凡成功者，善於在汲取時“取其精華，去其糟粕”，善於在學習時“取人之長，補己之短”，善於在思考時“由此及彼，由表及裏”，哪怕是一支在蔚藍下昂首豔陽的向日葵，兩棵在暖風中翩翩輕搖的垂柳；抑或是一羣在屋檐下辛勤勞作的蜘蛛，幾隻在枝頭上喋喋不休的鸚鵡，他們都會從中尋出為己所用的“經商門道”。

而對於企盼成功的創業者，需要在這場“殘酷遊戲”正式開始前，認真品嚼自然、品嚼暗藏在這十三種動植物中的“商道”。

全書分為兩大部分共十二章。本書入解讀成功企業家在經營的過程中所具備的且值得每一個人借鑑的創業技巧，彙集了上百個企業家的“創業亮點”。 ^[1-2] 

今晚報社 財經記者

曾專訪國內外知名經濟學家及金融界、企業界風雲人物逾百位

博客榮獲“中國財經博客五十張面孔”之最前線財經博客（新浪）

編輯推薦

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紅玫瑰，總是紅得炫目，紅得婉豔，紅得激情，讓靠近它的人不禁為那抹火紅而心潮澎湃。對於即將踏入創業征途的你來説，如果缺乏紅玫瑰般的火熱與激情，則很難在事業上有所建樹，而只有永葆孜孜進取的奮鬥激情，才能不斷戰勝困難，勇往直前。

請記住：如果你是一棵含羞草，或者一株夜來香，抑或一支勿忘我，那麼你不適合這種激情創業的歲月。

模仿，可以理解為複製、拷貝，即從原型中生髮出同樣的“複製品”，以達形神兼備之效，也可將之稱為通過觀察和仿效其他個體的行為而改進自身技能和學會新技能的一種學習類型。對於創業初期在選擇經營項目或確立經營模式時，同樣需要“模仿技術”，因為選擇一項產品快速地進行復制，不僅省去了茫然摸索的過程，還減小了不被市場認可的壓力，同時更能理所應當地分享市場。可口可樂與百事可樂、肯德基與麥當勞、雅虎與搜狐、伊利與蒙牛……它們無不證明着：模仿，已經成為創業初始迅速立足的法寶。

鷹總是在幾千英尺的高空飛行，它以足夠的高度獲得足夠的視野，它對視野範圍一切事情的敏鋭度讓它迅速捕捉目標，做出判斷之後，精確的判斷和高速的俯衝讓獲取獵物成為可能。對於創業者來説，缺少的未必是精湛的技術、廣博的學識、良好的機遇，而是一個可以俯瞰的視角。

向日葵是專一的、是堅定的、是執着的，即便遇到再稠密的烏雲，即便遇到再大的疾風驟雨，它依然會在陽光灑向大地的那一瞬，昂起驕傲的頭，燦爛地微笑着，因為在它的眼中只有太陽……對於創業者來説，只有像向日葵一樣先堅定理想的方向，才能有的放矢朝着成功奮進！

吃進去的是草，擠出來的是奶，在創業階段，要做好吃苦的準備，更要有吃苦的精神、體力，並且能夠在惡劣的條件下堅持下來。為了創業拋家棄子不值得提倡，但是埋頭苦幹的精神卻需要學習。

“小小諸葛亮，獨坐中軍帳，擺下八卦陣，專捉飛來將”，一首民謠維妙維肖地描繪出蜘蛛佈網捕蟲的情景。的確，對於蜘蛛來説，只要架起一張網，便可在很長一段時間內衣食無憂，它只需要停駐於蛛網的中心部位，迅速判斷其上一絲一毫的動靜。

在“人脈”即“財脈”的年代裏，創業者也同樣需要像蜘蛛一樣，編織構架出自己的人脈網，吸引比自己更強大的志同道合者，並在漫漫創業途中不斷地修補、完善、壯大網絡。

對於人來説，鸚鵡學舌是沒有創造力的體現，而對於鸚鵡來説，學人類説話是一項特殊的技能，因為他學的是自己完全不瞭解的人類語言。創業的路途上，你需要面對各種人，有些幾乎是來自另一個世界，你要了解他們，也要讓他們瞭解你，溝通尤為重要，而站在對方的角度思考和溝通又能推銷出自己，則是一項非同尋常的技能。

馬雲説：“一流的創意,三流的執行力;三流的創意,一流 的執行力.我寧願選擇後者”。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！

傳説，胡楊有三千歲：生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年。在生命為之卻步的茫茫戈壁灘，胡楊蒼涼而悲壯，孤獨地守望着遠方，任憑狂風沙暴肆虐，任憑乾旱鹽鹼侵蝕，任憑嚴寒酷暑打擊，照樣枝繁葉茂、鬱鬱葱葱。對於胡楊來説，在貧瘠少水的沙灘生存，唯一的要訣便是：儘快紮根，扎更大的根。

正如成功的創業者，不甘於平凡與渺小，期待着輝煌與偉大，從決定創業的那一瞬開始，他們便堅定地作那棵“沙漠英雄樹”：把根生到最大，哪怕只為獲得很少的水分。

強大者必温柔。垂柳，即楊柳，它雖沒有松樹的偉岸挺拔，亦不像楊樹般正直不屈，然而其以無與倫比的適應性，成為我國古往今來國土綠化最為普遍的樹種之一。當微風拂柳時，它們隨風舞動、柔性十足；而當狂風四起時，它們卻表現得剛強堅韌、抗折抗斷。柔中帶剛，剛柔並濟讓它們獲得了持久的生命力。

那麼，在企業初創時期如何團結和穩固自己？如何面對並征服“敵人”？當企業變得強大時又該如何保持柔和的姿態，玲瓏地佔領市場？ 顯然，對於身處創業中的你來説，應及早學會擁有這種——柔順之性。

穿天楊最大的特點就是要用力把自己拔得高高的，誰都不願意矮同伴一頭，然後直直的往高長，直插雲霄。創業者的慾望與普通人慾望的不同之處在於，他們的慾望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。

“花罷成絮，因風飛揚，落濕地即生”的蒲公英，之所以乘風飄灑，不是因孤獨而流浪,而是為了讓生命得以延續。作為創業者，從初始組建公司到逐漸做大做強的過程，又何嘗不是一隻蒲公英，藉着風力讓自己的種子播撒到更遠的地方，然後藉助雨水或露珠讓種子生根繁衍。國美如此、星巴克如此、美特斯邦威亦如此。

創業的過程中，我們隨時會遇到周遭環境的突變，於是有的人在艱辛中放棄了，甚至後悔當初的選擇，而也有的人會如熊蟲一樣，在逆境中積蓄力量，進入假死狀態，一旦找到水分，即便是在100年後，被烤得乾乾的軀體依舊能在滋潤中復活。可見，對於一個創業的公司而言，最重要的是：活下去。

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