大學生團購網

以校笑團為例，定位於大學生市場，專注在校大學生的本地學習和生活，致力於提供更優更廉的用品和周邊服務，涵括兼職、培訓、旅遊、團購等10餘種大類、300多個小項。

現已在全國各大高校聚集城市以長沙為依託，在分別在上海、杭州、重慶、成都、長春等地區擁有數十家分站，旗下擁有仙林熱線等眾多高校論壇。校笑團以營建“大學生自己的團購網站”為理念，以成為“學生貼身保姆”為宗旨，着力開創“學無止境、團無際涯”的美好學生時代。

第一，定位明確，服務高校。他們是已知全國範圍屈指可數的專門為在校大學生提供團購服務的特色網站和平面媒體，他們的內容也更加貼近學生生活。除了其他團購類網站所共有的產品和服務，該網站所提供的產品諸如U盤、休閒鞋等等更為廣大在校生所急需和實用；該網站所提供的餐飲團購信息更多的來自學校周邊用户常去的各類飯店餐廳，更加值得信賴、更加快捷方便；該網站所做的培訓推廣，會涉及考研、四六級、TOFEL、GRE、計算機等級、會計和證券從業、駕校等等和學校生活相關的方方面面，成團之後不但會大大縮減學習成本，還會提供用户去這類機構兼職做教師或是家教的機會。

第二，一起參與，注重體驗。在這個團購網絡上，用户也可以免費發佈自己的買賣信息哦，而且這是一個完全免費的服務平台！是不是很像大家各自學校的BBS呢？其實也不盡然，在學校裏，學生只能在自己的學校內部交易，也許是一個福州大學的在校生，正需要一頂野外露營的帳篷，但是又閒太貴，在學校發佈了很久的求購消息都沒人迴應。沒關係，或許福農大和福師大正有人要出手哦，他們可以整合這些信息，讓用户實現校際間的信息資源共享，交易空間瞬間放大了！

第三，集合噹噹和卓越功能，網站自己也為用户提供長期的各種質優價低的商品服務，該網站承諾送貨到手，免收郵費哦！也就是説，他們集合了傳統購物網站，二手交易網和新型團購網的功能，且專門針對大學生，登錄看看吧！

第四，服務同學，堅持學生為本。該網站聲明會更加註重同學們的利益和訴求，在選擇商家和供應商時，會嚴把質量關，保證誠信無欺。他們還會定期舉行回饋活動，向參加者回饋返利，未來他們還考慮聯繫其他公益類組織和網站，每在此交易一筆，就會有一定額度的小量金額捐獻給公益事業！這裏指的是交易和團購，不包括二手信息發佈和相關買賣，後者是一網站為平台，免費供大家使用的！

儘管大學生消費能力有限，但相信未來團購市場一定會在大學成為主流，替代傳統的B2C!

B2C在中國已經發展的如火如荼，用户在網上購物已經變得非常簡單，而真正讓用户得到優惠和方便的創新並不是很多，學團網在不斷創新，已經運行了很久，不過在國內學團網還是第一家，學團網還應該在以下方面進行改進：

1、藉助微博客進行推廣，相信學團網會很快推出 Twitter 賬號或者其他微博客賬號，應該是每個大學都有一個，讓用户通過 Twitter 快速瞭解樂源網團購的東西，並且通過用户的 RT 方式二次傳播。

2、Widget，學團網如果能夠推出 Widget，讓用户能夠嵌入到自己的博客或者 SNS 中，這也是不錯的選擇。

3、移動應用，手機或者移動終端成為人們生活中越來越重要的網絡終端，越來越多的人開始使用手機來瀏覽網頁，所以樂源網網能夠推出移動應用，如 iPhone 和 Android 應用，讓移動網絡用户也能享受樂源網網的優惠。

4、sem，藉助學團網特有的大學生的資源優勢，可以讓大學生真正的得到實惠。

（一）優勢（S）

大專學院學生上網瀏覽人數佔使用網絡瀏覽人數大宗，網絡購物人數也頗可觀。然而大專學院學生活收支來源相較於社會人士較少，因此，如果在相同質量下可購買到較市場價錢便宜之物品，對大專學院學生具有吸引力。據此，我們推出了學生團購，集合學生的力量取得較低價錢的商品。在團購中，除了可購買到比市場價錢較低之商品，也可節省掉許多運費或時間。因此對大專學院學生來説，較具有吸引力。

（二）劣勢（W）

大專院校學生人數限制，較無法突破一定的顧客量。因為本網站只限至於大專院校學生參與團購。因此，相對於其它購物網站，本網站較易被消費者人數限制。

（三）機會（O）

大專學院學生，口耳相傳或BBS、網絡的推廣非常迅速。因此，只要達到一定的宣傳即可利用學生之間的推薦。以山大論壇的BBS 站來説，每天的瀏覽人數破萬，只要有人在網站上推廣，馬上就可得到迴響。不只對產品有強烈的宣傳力，銷售力也相對可知。

（四）威脅（T）

網絡上所有網絡購物的競爭者，包括網絡購物、拍賣、及其它網站的團購網。實體通路中的量販或是零售業者，也是外在的威脅。因為，他們在產品方面皆可以低價大量的買進。因此，販賣時也可壓低產品之價格。