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多邊談判
鎖定
多邊談判是參與利益主體的數量在兩個以上的談判。如多國間的貿易談判，多個公司之間的合資、貿易談判等。這類談判的各方之間的利益關係比較複雜，較難協調一致。此外，各方出於自身利益往往還會尋求與某些利益相對一致的參與方結成聯盟，或爭取打破與自身利益相左的聯盟，因此大大增加了此類談判的艱鉅性和複雜性。
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- 中文名
- 多邊談判
- 定 義
- 參與利益主體的數量在兩個以上的談判
參與談判的代表至少是三方利益的代表，即談判的主體涉及涉及三方或三方以上的談判，又稱“多角談判”，是“雙邊談判”的對稱。
多邊談判涉及的範圍廣，人員複雜，談判之前須做好充分的準備工作。在實際談判中，多邊談判往往演化為就某個問題意見相互對立的雙方。
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