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多數謬誤
鎖定
多數謬誤即與競爭企業遵循同一思維邏輯,將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客羣的結果是,造成過度競爭和社會資源的無端浪費,同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。
- 中文名
- 多數謬誤
- 性 質
- 現象
- 特 徵
- 與競爭企業遵循同一思維邏輯
- 優 點
- 遭受冷落和忽視
多數謬誤簡介
多數謬誤是指過多的企業都把同一個細分市場作為自己的目標市場,從而造成某一種產品的供給遠遠超過市場需求。在這種情況下,這些企業共同經營同一種產品,實際上就是共同爭奪同一產品有限的消費者羣。結果造成社會勞動和資源的浪費,也不能滿足本來有條件滿足的其他市場需求,大大提高了企業的機會成本,影響企業的經濟效益,嚴重者,就造成企業的營銷失敗。
多數謬誤原因
從企業市場營銷實踐來看,多數謬誤的原因有兩個:
1.企業經營者均將市場容量最大、利潤潛量最大的市場作為目標市場。
2.企業經營者在指導思想上急功近利,只考慮企業的目前利益,而看不到企業的長遠利益。
多數謬誤策略
企業在選擇目標市場時應採取如下策略:
1.運用市場細分策略。市場細分策略內含着這樣一種營銷哲學思想,即在選擇目標市場時,不滿足於在較大的整體市場上好歹佔有一席之地,而是追求在較小的細分市場上佔有較大的市場份額。
2.市場進入難易程度和優勢分析。選擇目標市場時要進行市場進入的難易程度和優勢分析,一般來講,所要選擇的目標市場,不必是利潤潛力最大和最容易進入的細分市場。
3.國家必須給企業以宏觀指導。國家有關部門應通過經濟槓桿進行宏觀調控,並且要定期地發佈具有權威性的經濟信息和市場預測信息。
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