外貿經理

首先，作為一個外貿經理。需要得到的授權，這是你職責執行的一個保證。而授權範圍多大，那麼你權力就有多大，那麼責任就有多大。現在一般的企業很多私營家族企業的老闆都不怎麼信任外人，一般外貿經理就是一個空架子。但是作為一個正常企業，一個經理需要做的事情如下：

1-提高自身素質

首先作為經理，你無論是在業務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。

一般做經理的人，要麼他的業務很厲害，要麼他在這個領域幹了很久。對所有流程還是產品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那麼老闆對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這裏學習到該學習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什麼問題，你都不知道或者請示老闆，那麼你的權力會被架空，而且會失去威信。

對於個人修養和素質問題。一般因人而異，對於對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產生分歧和小團派。無論出現什麼情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多於冷語。

2-負責外貿市場規劃

首先一點，要學會SWOT分析原理，對自身產品，公司實力認識。找到自己的優點。對競爭對手的認識，找到對方的優點和弱點。

所需要進去的市場，對此市場貿易方式的瞭解。風俗習慣的瞭解，進出口貿易壁壘的瞭解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規劃是怎麼樣的。

3-帶領團隊實現目標

業務是考核一個外貿團隊的最終標準，而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無形財富。

努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業績去鼓勵大家。同時也要給予大家足夠的人文關懷。

對待上司老闆需要有足夠的擔當責任。

4-制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作；

安排好詳細的分工，單證，操作，業務。規定好流程， 明確好各自的責任。

這樣避免辦事效率拖拉，出現問題相互推諉。

對有能力的人，給他權力讓他放手去做。

對於需要學習的人，安排他事情做。

而自己只要把握好主體方向，對於部門的進展和狀況，及時向上級彙報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態，上級或者老闆會比較放心。

做好年度計劃；根據公司發展狀況，與老闆商量制定。

做好詳細的分解計劃：根據市場，產品特性，週期確定好每個季度或者半年應該完成的目標，然後分解到每個月，每個人手上。按照這個目標去努力。同時做好詳細的跟進和監督。計劃不要隨便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利於統計和分析原因。

5-管理和安排日常商務和外貿談判；

6-建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃；

全程客户服務，維護客户關係。

教育培訓： 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易等專業；取得全國外貿經理資格證書。

工作經驗： 熟悉行業海外市場狀況，有海外市場開拓經驗；具備較強的客户開發能力，具有出色的談判能力、説服力，親和力強；具有良好的英語溝通表達能力，團隊合作精神強，責任心強，可承受一定工作壓力。

年薪在10~30萬左右，工資上下浮動也會視績效而定。

好的業績自然是外貿經理升職加薪的王牌，可以發展為外貿總監，積累很多客户後也可自己開公司。 ^[1]