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增值價值
鎖定
增值價值是為用户的解決方案增添價值,它包括定量和定性兩個方面。
- 中文名
- 增值價值
- 方 面
- 定量和定性
- 目 的
- 為你的解決方案增添價值
- 對 象
- 客户
定量是指可見的、真實的、可以測量的增值價值,是你在產品或服務上額外提供的東西,例如,免費定貨電話、運輸車隊、客户培訓計劃以及24小時維修等,所有這些都是客户可以度量的。定量的好處是可以幫助你推銷自己的解決方案。
與定量的增值價值相比,定性的增值價值更帶有主觀色彩和不確定性,很難去測量。它與定量的增值價值相比有更多的表現形式,客户可以感受到,但是不像科學那樣精確。定性的增值價值是指客户對你的產品、你的公司和你本人產生的好感。
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