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基本制
鎖定
基本制是指將
銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的
銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到
基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。
基本制的評價
基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鈎；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裏完全沒底。
正因為基本制兼具了
純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售
報酬制度，在美國約有50%的企業採用。
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- 參考資料
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1.
基本制
．mba智庫[引用日期2020-06-26]
