埃德伯公式

埃德伯公式是迪伯達公式的簡化形式。“埃德伯”是五個英文字母IDEPA的譯音。這五個英文字母分別為五個英文單詞的第一個字母。它們表達了埃德伯公式的五個推銷步驟：

第一步，Identification，意即，把推銷品與顧客需要結合起來。

第二步，Demonstration，意即，向顧客示範產品。

第三步，Elimination，意即，淘汰不合適的產品。

第四步，Proof，意即，證實顧客的選擇正確。

第五步，Acceptance，意即，促使顧客接受產品。

埃德伯公式多用於向熟悉的中間商推銷，也用於對主動上門購買的顧客進行推銷。