坦誠式開局策略

坦誠式開局策略比較適合於有長期的業務合作關係的雙方，以往的合作雙方比較滿意，雙方彼此又互相比較瞭解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節省了時間，直接坦率地提出自己一方的觀點、要求，反而更能使對方對己方產生信任感。

採用這種開局策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關係、當時的談判形勢等等。

坦誠式開局策略有時也可用於談判實力弱的一方談判者。當本方的談判實力明顯不如談判對方，併為雙方所共知時，坦率地表明自己一方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠、同時也表明對談判的信心和能力。

北京某區一位黨委書記在同外商談判時，發現對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。這種狀態妨礙了談判的進行。於是，這位黨委書記當機立斷，站起來對對方説道：“我是黨委書記，但也懂經濟、搞經濟，並且擁有決策權。我們攤子小，並且實力不大，但人實在，願意真誠與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個外來的‘洋’先生可以交一個我這樣的‘土’朋友。”

寥寥幾句肺腑之言，打消了對方的疑惑，使談判順利地向縱深發展