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團購3.0
鎖定
- 中文名
- 團購3.0
- 導 向
- 以用户需求為導向
- 類 型
- 團購模式
- 手 段
- 商家發現商機
團購3.0流程步驟
團購3.0模式的操作一般有以下幾個步驟。
用户發佈呼喚
任何用户如果有任何想購買的產品,都可以通過團購3.0平台發佈呼喚。呼喚的形式非常自由,可以為一件特定商品,一類商品,一項服務等等。用户也可以提供補充信息,比如可以接受的價格範圍,呼喚的地理區域等等。
呼喚聚集
當一個呼喚發佈之後,呼喚會通過各種途徑傳播。比如利用團購3.0平台的智能整合功能,呼喚會被推送給發佈過相關呼喚的用户。呼喚也能通過社交網絡(SNS),在發佈者的朋友圈裏傳播。當其他用户接收到呼喚以後,可以選擇進行同呼喚,則呼喚信息會聚集於團購3.0平台。
商家或團長發現商機,發起組團
商家或團長可以關注團購3.0平台裏的信息,比如説呼喚的人數等信息。當其發現某一項商品的呼喚量聚集到達一定規模以後,商家可以發起團購。對於團長而言,可以利用平台裏的有用信息,作為和商家談判的依據,以獲得良好的折扣。
團購3.0商業模式
團購3.0一般採取對用户免費,對商家,團長適當收取佣金的模式。
團購3.0相對比較
團購2.0是以商家在平台上提供一天一團折扣商品為形式的團購模式。以美國Groupon網站為代表的傳統團購2.0模式的成功,主要得益於兩個因素。第一,其形式抓住了用户心理,創造了衝動消費的條件。日常消費品的價格,大幅度折扣,時間有限,這都和在商場裏遇到大減價有類似體驗。第二,對於商家而言,其商品被很多人瀏覽是很強的眼球效應。商家願意提供很高的折扣,即使虧本,卻吸引大批的回頭客。Groupon模式有一個很大的不足,就是商品都停留在有限的幾類上,用户真正想要的商品卻不一定能找到。
團購3.0的出現,彌補了2.0模式的不足。因為團購的商品是以用户的需求為出發點的,所以其能最大限度滿足用户的需求。其次,團購3.0是以理性消費為前提,能夠避免衝動消費的不合理性。
團購3.0的一個缺點是團購週期相對比較長。
團購3.0經濟學原理
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