團購網

團購網最早起源於美國Groupon網站，它的特點是：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。

在中國，由於大量的團購網的興起，也產生了中國人自己的獨特模式，團購網導航,比較出名的有,soso導航,hao123導航,還有草根發展起來的我是團長導航網，已經收錄了上千個團購網，成為團購網在中國的獨特發展模式。每天上千款的今日團購也為眾多的團購控們提供了無與倫比的團購體驗。

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。

2、擔心個體消費，在售後得不到應有保障的朋友。

3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。

4、準備、馬上或已經開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。

5、不瞭解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑於砍價的朋友。

7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環保標準產品的朋友。

8、在校大學生，經濟實力不強，想買質優價廉而且有服務保障的商品。

9、沒有時間逛街的上班族。

團購2.0最初起源於美國，它並不是一個純粹的電子商務網站，而是由電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。雖然其目前的表現形式是團購，但它與傳統的團購有明顯的區別：

第一、網站每天只提供一件商品，簡單明瞭：

網友登錄網站後，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁每天只提供一件商品，商品信息能得到最清晰的展示，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。

第二、所團商品是精選自有特色，且能夠提供優品、優質、優價的商家：

傳統的團購網站提供的一般都是普通商品，且折扣有限，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝於無，但新型團購網站，所團商品大都是消費商品，是精選自城市中最有特色，最受用户歡迎的商家，款款都是精品，且折扣大，有些可以達到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。

第三、網站除了團購商品外，對參與商傢俱有很強的廣告宣傳效益：

傳統團購網站只是簡單的團購商品，而新型團購網站因商品優，折扣大，團購時間有限，且網站擁有邀請返利及分享功能，所以用户願意通過人和人的關係進行傳遞信息，具有很強的口碑宣傳效益。

團購3.0指一種以用户需求為導向的團購模式。相對於以美國團購網站Groupon為代表的商家主導的團購2.0模式，團購3.0的特點在於以滿足用户的需求為目的，以用户呼喚，呼喚聚集，商家發現商機組團為手段。其代表網站有愛呼喚團購網，團購導航網預備團等。

一是團購價格低於產品市場最低零售價，

二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質相當於批發，團購價格相當於產品在團購數量時的批發價格。通過網絡團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務。

二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地瞭解產品的規格、性能、合理價格區間，並參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中佔據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

對本期的團購有興趣？只要點擊購買按鈕，按照提示步驟進行就OK！

1、團購到截止時間就結束了有的團購還有數量上限，先到先得！

2、團購人數還不夠？邀請好友一起來買吧，還能獲得返利哦（部分產品）。

3、團購結束時還未達到最低人數要求，那團購就失敗了，我們會立即全額退款。

您可以通過支付寶主流第三方支付方式，確保交易安全;也可以選擇各大銀行網上銀行，流芒團購網支持擔保交易。

當您下了訂單以後，就可以在“我的訂單”裏面看到訂單狀態當您的包裹發貨之後，您會收到我們的郵件或短信通知，告訴您快遞單號，供查詢。在您收到貨物後，別忘了在“我的訂單”裏面確認收貨並給我們留下評價哦。

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團購的商品價格更為優惠，儘管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的遊戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。

目前網絡團購形式大致有三種：

第一種是自發行為的團購；

第二種是職業團購行為，目前已經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；

第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。怎樣才能使網絡團購的商品最划算？參加團購前要先做好市場調查，並且要了解自己要買的商品的價格、品牌以及性能，只有心中有數了，才不會被網上的所謂“團購優惠”弄糊塗。中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行採購。而發展到目前“個人層面”，得歸功於互聯網，由業內有影響的個人或專業的團購服務公司（團購網站）進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得消費資產增值和服務保障；也可自發組織團購，由消費者自行組織，將自發團購產品信息在網站上發佈。現在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下。團購也擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅遊、教育培訓以及各類美容、健身、休閒、零食等多個領域。

目前主要團購的有房產、裝修、建材、櫥櫃、衣櫃、家電、傢俱、結婚、學車、汽車、教育、票務等，未來會有更多的產品加入到團購的行列當中。

網絡團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，並逐漸發展成為一種新型的消費模式。城市團購網正是順應時代發展的要求，結合中國電子商務的實際所搭建網絡團購平台，為廣大商家和業主提供最專業的團購服務。

現在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦、體育器材、健身器材、運動休閒服裝、體育用品等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網絡聚集成團購買。不僅如此，網絡團購也擴展到健康體檢、保險、旅遊、教育培訓以及各類美容、健身、休閒等服務類領域。

團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員。可以在網上發佈信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數達到團購要求的人數後，團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

1.團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友説動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

2.團員人數達到團購要求的人數後，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

團購網每天推出精品消費，涉及到餐飲美食、休閒娛樂和以及時尚生活服務等。包括餐廳、酒吧、KTV、化妝品、SPA、美髮店、瑜伽館等精選特色商家。

對今天的團購有興趣？快購買吧！只要點擊購買按鈕，按照提示步驟進行就OK了！

注：特殊情況

1. 團購到截止時間就結束了，過期不候哦；有的團購還有數量上限，先到先得！

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3. 團購結束時人數還不夠？團購網會立即全額退款。

團購成交就可以去獲取團購網優惠憑證——團購券。

領取團購券的方式有以下三種：

如果身邊有打印機，可以直接打印粉絲券

沒有打印機時，可下載到別處打印

可直接把密碼發送到手機上！

在有效期內憑短信或打印版團購券就可以去商家消費了，然後就好好享受吧！

（團購券有效期商家決定，請仔細看好過期時間）內去具體商家消費即可享受優惠。

網絡團購作為網上購物的一種組成方式，具備了網絡購物的所有優點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優勢又成為其最主要的核心優勢，這種優勢甚至要比普通網絡購物更加明顯。

以家電為例。在線下賣場，家電企業為了盈利，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產生的附加成本轉嫁到產品上，終端消費者就不可避免地成為中間環節之間多重利潤的受害者。

2006年10月，國內首家品牌月餅直銷的網上商城品牌月餅網的成功上線試營，無疑是對這種現象發起了挑戰。廠家直接通過網站提供的平台與消費者對接，中間費用的節省保證了消費者能夠在廠價直銷的基礎上購買到正品行貨。

而其推出的網絡團購，不僅賦予了消費者也賦予了企業、代理商發起團購的權力。同時作為家電直銷平台推出的團購，也意味着價格將比其它同類產品的網絡團購更加優惠。網絡團購組織方式的靈活性，無論是在時間上還是成本上，線下賣場都是望塵莫及的。

網絡團購就是通過互聯網平台，由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為。也可由消費者在團購網站上發佈產品團購信息，自行發起並組織團購。

團購這種新的消費模式一進入中國就引起了一場新的消費革命，團購的最終目的就是為了讓消費者省錢，讓商家賺錢，實現三方共贏！

總的來説，團購有以下優勢：

1.超低價格折扣

大家團結起來，發揮人多力量大的優勢，促使商家薄利多銷。這樣以來我們整體的成交量比商家單一的傳統店面的成交量要大的多，對於商家來説降低了銷售成本，實際上利潤並沒有減少。這是因為傳統店面要負擔很高的展示成本，要有很高的銷售毛 利率才能盈利，而通過團購則大大降低了其銷售成本，所以商家可以把這部分節省的成本讓利給會員，所以團購價格非常優惠。

2.節省時間

會員可通過艾克沃平台隨心所欲的選擇想要購買的產品，參加團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。

3.質量有保證

艾克沃組織團購活動中保證參加團購的產品質量，同時人多的優勢迫使商家提供有品質保證的產品，確保所有參加團購的業主都能夠買到高品質的產品。

作為一種新興的消費方式，網絡團購目前還沒有相關的規則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。對此，網絡團購作為一種消費方式，消費者在選擇網絡團購以博取價格優惠的同時，更應該全面考慮，對於交易要小心謹慎。

網絡團購目前存在着一些陷阱。例如：建材、傢俱等行業的產品價格缺乏透明度，有的商家暗地裏拉高標價再打折，這樣消費者就很被動。現在有的網絡團購很多是由隱藏在背後的商家發起的，這樣的團購其實就是促銷。

此外，網絡團購還存在售後服務不完善等問題。因此，消費者在參與網絡團購，尤其是購買一些大件商品時，一定要諮詢律師或其他相關人士，以避免不必要的麻煩。消費者還要關注商家的專業水平、售後服務等信息。參加團購時，避免將錢款交付給代購者。

網絡團購畢竟只是出於某一特定目的而臨時組織的鬆散團體。現實中，團購者交易成功後就分散了，售後一旦出現糾紛，往往難以再組織起來，這給消費者日後的維權行動帶來困難。因此，網絡團購的參與者還應該想辦法簽訂團購協議來規避各種風險。

為了確保購物安全，消費者在選擇團購博取優惠價格的同時，對團購平台的選擇也應該謹慎小心。選擇專業、信譽高的平台發起團購，或參加團購，即可以提高網購安全係數，團購產品的質量及售後服務也能有所保障。

在微博風潮過後，中國互聯網又迎來了新一波web2.0應用，這就是模仿美國groupon模式的團購類網站的web2.0應用。其實groupon最大的特點就是利用團購減少人均消費支購，使參與團購的網民獲得更大 的優惠。目前國內有10家類似的網站正在北京、青島等城市展開。對於未來同質化的競爭壓力，方讓稱競爭越激烈越是好事，這表明Groupon模式被大家接受認可，前景更值得期待。

這類網站共同的特點是：

每天推出一單精品消費，涉足領域橫跨培訓課程、户外活動、餐飲美食等服務行業。用户如果對團購有興趣可以點擊購買按鈕，在限定時間內湊夠最低人數，網友就能享受到超低的團購價，並且通過下載、打印、發送手機短信等獲得優惠券，並使用優惠券進行消費。

如今的團購網，體現出網貨2.0的概念。在09年的網交會上，馬雲第一次提出“網貨2.0”的概念，即消費者按需定製、廠商柔性生產的C2B消費模式，如今團購網的由購買者集體提出條件與商家談判，由商家根據購買者的要求進行生產或者定價的運營模式，正是體現出了網貨2.0的概念，也是為未來以顧客為中心進行網絡營銷打下了開端。

現在，大約平均每天新增4個團購網站，團購無疑是當前風投的新寵。不僅“新出生”的互聯網企業將寶押在了團購，而且老牌互聯網如搜狐也加入了這支隊伍。近400家團購網站相互廝殺，這場“百團大戰”誰會勝出？ 2010年6月1日，搜狐在門户網站中首個進入團購領域。搜狐的殺入，被看作是團購網站迎來的最重量級的選手。當年視頻網站風靡一時，先是由風險投資捧起眾多垂直視頻網站，隨後吸引來搜狐、新浪等新聞門户網站做視頻頻道，最後，在搜索門户百度加入後，視頻網站的數量終於飽和。而今，SNS、微博等已成為門户網站的“標配”，要想在門户的競爭中取得先機，必須選擇更多的新興業務。因此，搜狐引領團購風潮後，未來還將有更多的門户網站殺入這一領域。

團購這股風氣始自2008年11月美國團購網站Groupon上線。目前，成立僅1年半的Groupon估計達到10億美元，增值速度遠超目前如日中天的Facebook和Twiiter，增長速度是Twiiter的2倍。

從前期比拼用户數、交易額，到後期比拼收入和利潤，百團大戰的廝殺越來越激烈。左右這場“大戰”的，將主要集中在資金、戰略、運營、技術等方面。誰能從這場百團大戰勝出？應該先分析優勝者必備的特質。

首先，必須具備雄厚的資本實力。值得注意的是，目前團購網站的利潤相對比較小，都是在微利經營，絕大多數團購網站的盈利模式主要是從商家收取佣金。既然自身的造血能力不足，就需要依靠外界輸血。目前，團購網站的門檻很低，成本很高，因此，只有那些資本儲備充足的團購網站才能生存。

其次，必須具備某項優勢以提供差異化競爭的基礎。

第三，必須具有某種創新，以建立門檻將競爭對手擋在門外。技術、模式甚至團購的類型分類，任何一個方面的創新都是該網站脱穎而出的必要條件。

什麼是團購?

團購，又稱集體採購，一般是通過互聯網平台，由專業的團購服務機構將有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。

參加團購有什麼好處？

1、省錢。憑藉網絡，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環節，廠商將節約的銷售成本直接讓利，消費者可以享受到讓利後的最優惠價格。搬新家者參加全屋家居團購可望省下幾千至數萬元！

2、省時。團購網所提供的團購商家均是其領域中的知名品牌，且所有供貨商均為廠家或本地的總代理商，透過本網站指引“一站式”最低價購物，避免自己東奔西跑選購、砍價的麻煩，節省時間、節省精力。

3、省心。通過團購，不但省錢和省時，而且消費者在購買和服務過程中佔據的是一個相對主動的地位，享受到更好的服務。同時，在出現質量或服務糾紛時，更可以採用集體維權的形式，使問題以更有利於消費者的方式解決。

4、另外，因為是團體購買，常還可以在網上網下通過購物會友，交流消費信息和購物心得，增益生活情趣，提高生活品質。

目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這裏的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

網站作為商家與買家的中間橋樑，組織有共同需求的買家向商家集體採購，事後商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型採購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的採購其產生的利潤回報之大可想而之。

可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以藉此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客户交流、接受諮詢與訂單並藉此瞭解客户的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

團購類網站除了具有區域性特徵外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人羣，對於商家來説定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平台。

IP會員”是用來凸顯用户“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人羣中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用户提升“身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平台、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。團購網站的運作、盈利模式不限於以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

不可小覷，與商家結算時間的滯後，為資金的使用留出了巨大的週期。

1.搜索商家口碑

團友們下單前可在大眾點評網等網站上對商家的口碑和服務做一些調查，看看網友如何評價。還可以打電話給商家諮詢其接待量等。

2.選擇有知名度的團購網站團購網站良莠不齊，網站捲款潛逃、甚至團購商家關門的事件已有發生。建議選擇有知名度、誠信度的團購網站，售後服務更有保證。

3.看清團購信息：下單前仔細閲讀消費規則，確認幾個重要信息：有效期、營業時間、限用人數、是否有其他使用限制或是附加消費。

4.邀請好友購買邀請好友首次購買，獲10元返利，這已經是各大團購網站的標配。看到划算的團購信息，不妨發給好友，或是發到自己熟悉的論壇裏，不僅分享了信息，還能降低團購成本。

5.避免首周扎堆消費

團購之前一定要看清楚團購的人數，做到心中有數，一般人數超過3000的就意味着是個熱門團購，錯開頭一週的扎堆消費，可以獲得更好的體驗。

6.帶上團購網投訴電話備用大部分團購網站都提供客服電話，網友消費遇到問題可以隨時撥打，請團購網站來幫忙協調解決。

以本地化服務為主的團購網站，在發展初期須解決好4個方面的問題：

其一，商户資源的獲取。本地化生活服務涉及餐飲、娛樂、美容美髮、住宿、購物等多個方面，對以服務類商品為主的團購網站而言，必須集結各服務行業豐富的商户資源；

其二，對用户的吸引。團購交易本身需要多個消費者參與購買，參與的消費者越多，團購的價格優勢越明顯。因此在團購網站發展初期，需要通過營銷推廣、網站新穎的設計等來吸引消費者參與團購活動。

其三，網站保障服務的完善。團購平台為商家和消費者提供了交易的通道，而網站須完善平台的保障服務。

其四，業務擴展帶來的資金需求。主營本地化生活服務的團購網站，在運營過程中必然需要在不同城市進行業務拓展，積累商户及消費者資源，在此過程中，網站需要投入大批人力、加大網站推廣、增強網站的處理能力，因此，企業發展離不開配套資金的支持。據悉，美國Groupon自 2008年年底成立以來，員工總數已達到270人，並已先後獲得近2億美元的融資，用於企業業務擴展和人員激勵。對照國內的同類型網站，資金壓力是企業成長期亟須解決的問題。

從2010年初至2011年9月，誕生了5000餘家團購網站，逐月增長超過20%。用“爆炸”來形容這個場景的繁榮程度，毫不為過。其實團購的第一季，恐怕已然接近尾聲。第一季的主題是一個“快”字。投資商驚呼，從來沒有見過如此之“快”的增長。“高增長”意味着“高增值”，這是投資大量湧入、估值節節攀高的引力所在。

經過了十多年的發展，無論是用户人羣還是基礎設施，電子商務都已經積累了足夠的廣度與深度——團購之勃然而興，乘其時也。“快”與“增長”幾乎是同義詞。這個階段，“增長”的動因主要來自市場的自發趨勢，這也是投資者的黃金機遇期。

隨着投資的不斷湧入，“增長”開始變性，“增長”中被投資所催長的成分在急劇升高。這類投資性催長很容易使得服務和產品趨同，使得投資的衡量標尺從對商業模式、團隊執行等的潛心考究轉變成對市場份額的簡單測量。

遊戲進入了第二階段，關於明天的“增長”故事迅速演變成了對今天“市場份額”消長的製圖畫表、稱斤論兩。“快”字就從關注自身的增長，轉變為對競爭對手份額的侵奪，提薪挖角、貼本出貨從地下變成半公開甚至肆無忌憚，這就是所謂的“快魚吃慢魚”。

“快魚”之所以能夠吃掉“慢魚”，是因為“市場份額”對投資的分配有強烈的吸引作用，領先的市場份額持有者能夠吸引越來越多的資金流入，而落後的份額玩家愈來愈難以獲得融資。於是，兩極分化，強者恆強，而弱者就被迫出局了。

在這個“快魚吃慢魚”的法則作用下，其演變過程呈現出的景象就是所謂的“泡沫破裂”。“泡沫破裂”並非如字眼本身所暗示的那麼可怕，推深一層看，“泡沫破裂”意味着市場份額的集中。也就是説，與常識不同，“泡沫破裂”並非意味着投資總價值的消散，恰恰相反，“泡沫破裂”提高了投資的總體價值。

事前越繁榮、擴張越厲害，事後就越簡約、份額就越集中。第一季落幕之時，5000家團購網站中的99%將會出局，“剩”者將不超過兩掌之數，但其中的領先者將獲得真正牢固的市場地位。同時水落石出的還有依賴於團購混戰格局的寄生型商業模式，如團購導航之類的網站恐將煙消雲散。

陽光總在風雨後，第一季尚未落幕之際，第二季的好戲已經可以稍窺端倪——一是趨優消費中的團購機會。二是設計與創意“長尾”。設計與創意是交易費用佔比極高的行當，絕大多數的消費品設計創意難以單獨定價、更難以事前定價，結果就是99%的設計創意沒有能夠轉化成為實際的產品生產，其中不乏優秀的黃金鑽石，這個寶藏開天見日的機會不小。

有統計數據顯示，截止2011年9月，我國已經有近1000家團購網站倒閉、併購、轉型；同時，不再更新的團購網站佔到了總量的20%，已經達到1000家之多。

不過，8月全國團購網站新增168家，共計5039家，市場銷售總額猛破12.5億大關。依舊紅火的局面似乎與前一組數字傳遞給人們的信息大相徑庭。

但團購業的確進入了寒冬。

根據統計，目前團購網站的用户忠誠度普遍偏低，另有超過60%的用户表示，會選擇別的購物網站進行購物。不僅如此，網站實力、可信度成為消費者選擇團購網站的重要決策因素，選擇人數分別達到79%和74.6%。

發生在團購身上的眾多事件已開始潛移默化的影響了團購業賴以生存的根基——信用。

2011年8月，中國團購市場的競爭格局初見端倪，當月銷售額過億的第一陣營團購網站增至7家，而地方小站倒閉數量卻近千家，“雞尾酒式”的三層分化格局也預示洗牌競爭後的良性效應初顯成效。

看到這半年來，各種媒體對Groupon模式的團購網的鋪天蓋地的報道，再到中國的眾多互聯網公司或媒體紛紛轉戰團購網。這讓我想起了2006年，同樣被關注，被炒作的品牌推廣平台-試用網。

2006年1月。中國第一家試用網成立，上線僅68天就得到美國著名風險投資公司IDG-VC的投資，06年底又經國內著名移動商務服務商億美軟通公司的再次注資擴大發展。短短的一年裏，就迅速積累了300多萬名忠實會員,自創立以來，試用網就一直備受各界的關注，包括央視經濟頻道《財富故事會》、《環球360》、《第一時間》等欄目的深度報道，並獲得2007年度最具創新意識十大新媒介領袖獎。

四年後，隨着團購網的興起，人們漸漸的淡忘了試用網曾經的光環，與目前團購網的火爆相比，試用網的人氣和關注度顯得確實比較尷尬。

那麼我們在思索，在團購網的光芒下，試用網的出路在哪裏，他們怎麼做出差異化，並和團購網分享商家和用户資源。

要回答這個問題，我們首先要分析一下，團購網和試用網他們的各自價值，也就是他們存在的意義在哪裏。

他們的共性，都是對商家品牌的推廣，採用的傳統廣告學中的體驗式營銷。用少量或接近成本價的商品，讓潛在用户去體驗，從而換取潛在客户的二次或三次的產品消費。對於他們各自的特點。

首先我們來説團購網的特點：

特點一：每日只有一款團購產品，舞台只有他一個人，品牌宣傳效果好，避免其他商品干擾和分化品牌宣傳力度。

特點二：對於用户來説，只要願意為商品付出團購價，那麼就一定能夠得到商品。

特點三：對於商家來説，他們提供的服務或產品的價格可能有成本價或者高於成本價一點，也就是推廣的同時，也存在着盈利的可能。

其次，分析試用網的特點：

特點一：品牌強化

試用網在功能設計上，，在保證商品品牌曝光率的同時又增加品牌的強化，在消費者申請試用品的過程中，加入試用理由，這樣消費者需要填寫他們為什麼要申請這件商品，通過這樣做，不僅可以讓費者瞭解你的產品的功能，並且還可以幫助商家能夠選擇自己商品的潛在客户，對市場更加有的放矢。

特點二：試用報告

試用網對於商家來説除了品牌上推廣和強化外，還能給商家提供商品試用的反饋，和市場調查。

特點三：對於用户

不需要為商品本身付費，但是申請的結果與團購網不同，你申請的產品不一定能夠得到。

特點四：對於商户

為品牌推廣和市場調查提供的試用品都是免費的，這就意味着商家要承擔品牌宣傳和市場調查所需要的成本是提供的商品價值。

綜上所述：

我們可以發現，團購和試用網兩者有各自的優缺點，都屬於體驗式營銷，只不過推廣的方式不一樣，兩者可以共存。

而試用網的優勢在於兩點：

一：免費試用品

二：提供給商家的市場調查問卷等材料。

只有從這兩點做起，做深，才能和團購網做出差異化，從而贏得長足的發展。

記者28日從團購資訊網站團800瞭解到，我國2014年團購市場總成交額預計可達770億元。

據團800統計，9月全國團購市場成交額為69.8億元，環比下降7.2億元，降幅為9.4%；參團人數11244.0萬人次，環比下降1160.6萬人次，降幅為9.4%；在售團單133.8萬期，環比增加12.8萬期，增幅為10.6%。由上述數據可以看出，雖然9月份的“成交額”、“參團人數”出現慣性回調，但在售團單的增長依然一路昂首向前。

至此，今年1至3季度團購市場的銷售業績全部出爐，合計成交額為510.6億元，是2013年的1.42倍；其中，第一季度為132.0億元，第二季度為162.3億元，第三季度為216.3億元。以現有數據為依據，團800預測，2014年全年總成交額將定格在770億元左右。如果這個數字能夠達成，網絡團購在引入國內的第五年將實現市場規模的翻倍。

截止到9月份，從各團購網站的“收成”來看，今年1至9月，美團網成交額為268.6億元，大眾點評團為121.3億元，位列第一陣營；第二陣營的百度糯米、窩窩團、拉手網分別為51.2億元、36.9億元和28.7億元。（記者 崔樂） ^[1]