圖王

訪談：圖王的建站經驗個人經歷網名“圖王”的由來 盈利之路 受騙 專業盈利和推廣站長互助勢在必行站長交易潛力巨大。

開心一下，世界沒有過不去的坡，現在的困難，是未來山峯前的一個小土包”、“ 不快樂嗎，休息一下，給家人打一個電話，繼續做網站”、“ 站長要學會利用，利用最好的軟件，最好的經驗來做自己的事情”……每次刷新站長網，都可以看到鼓勵性的標題欄，可見站長應是十分熱情，樂於分享的人。他就是章徵軍，人稱圖王，被譽為最仗義的網站站長。

2001年，個人網站並不像現在這樣遍地開花。章徵軍當時在一家外企工作，一次偶然的機會在西祠申請了一個論壇版塊，因為論壇首頁可以自主修改和編輯代碼，所以就開始對HTML語言和做網站產生了興趣。

章徵軍做的第一個站點是圖片類的網站，當時他沒日沒夜地更新網站，漸漸覺得做一個網站不過癮，竟然一口氣做了幾十個大大小小的圖片網站。由於章徵軍傾注了大量心血，這些網站的成績不錯，流量從幾千到幾萬不等。那時在搜索引擎中搜索圖片等相關關鍵字，常常前幾頁都是圖王的網站。其中一個網站更是排到了Alexa排名前幾百名的位置。而章徵軍的網名圖王，也就是因此得來。

獲得了足夠多的網站流量，怎麼讓流量轉換為資金就成了首要問題。在網站聯盟剛開始出現的時候，圖王就成為各大聯盟的活躍分子。不僅自己通過聯盟的廣告盈利，還幫助網站聯盟和站長之間互相聯繫。因此，他交了不少站長朋友。

正因為太相信朋友，章徵軍也受過騙。曾經幫一個網上的朋友組建網站聯盟，介紹了不少站長，卻沒想到最後朋友連同贊助的服務器一起消失，幾十個GB的網站圖片數據也沒有了；後來又和一個朋友合作推出了日付聯盟，這位朋友在支付了幾次廣告費後也攜款消失了，章徵軍只好自己墊付了站長的廣告費。

通過自己的做站經歷，章徵軍越來越深刻地感覺廣大站長非常需要專業的盈利和推廣方面的指導。所以他一直在鑽研起網站優化（SEO）和推廣的技巧。他撰寫網站推廣的文章被爭相轉載，還經常給其他個人站長進行指導，教大家如何建站、怎樣宣傳，以及到後來為站長維權的迅雷事件……圖王的名氣漸漸大起來，大家稱他為“最仗義的網站站長”。

在幫助站長的過程中，章徵軍的眼前也出現了一條越來越清晰的路：建立站長互助平台。

憑自己的一己之力，顯然幫不了所有的個人站長，必須成立一個互助平台。站長網就這樣成立了。建站之初，除了為朋友掛的幾個廣告以外，站長網再也沒有其它的商業廣告，網站的運作則要依靠其他網站的廣告盈利來支持。

在站長網，可以看到一個“幫廣大站長免費服務項目列表”，註明了站長網免費提供的各種服務。這些服務都需要花去章徵軍大量的時間和精力，更多的時候還會得不償失。

前不久，當易名的8元註冊CN域名活動出現的時候，因為當時規定只能預付足夠的註冊金額才能申請域名，章徵軍為了方便大家的註冊，就推出了代為註冊域名的服務。那時正值春節，章徵軍在老家用“貓”撥號上網註冊了上千個域名，連除夕夜都是在網上度過的。可沒想到很快又出現了一元註冊CN域名的活動，導致一些站長誤解了章徵軍的行為。對於此類商業利益的衝突章徵軍也感到無奈，幸好，最後大家還是理解了他。

現在站長網的日流量節節攀升，在第三方統計網站中已經排到了八千多名。圖王常感嘆説今日的流量與廣大站長的支持是分不開的，並且考慮着如何讓個人站長得到更多實際的幫助。近日還發起了“拒絕掛馬，從我做起”的倡議，得到了各大網站的支持。

目前圖王推出了以站長交易為主的交易論壇，提供了一個網站、域名、美工等與站長息息相關的商品的交易平台，並推出了中介服務，現在每月經手的交易金額已經達到三十多萬元。他認為現在的站長交易市場還處於空白，但交易需求量巨大，站長之間大大小小的交易，很多都是依靠朋友，交易存在很大的風險。雖然目前時興威客等很多新的模式，但是還需要一個相對集中的交易平台。

現在，站長網在廣大站長中已經有了相當不錯的口碑，成為公認的個人站長之家。目前中國約140萬的個人網站，在個人站長中良好的口碑和越來越廣泛的影響力將是站長網最大的財富資源，這讓記者想起來了一個古老的故事，當所有的人都去淘金的時候，聰明的商人卻去賣礦泉水——提供淘金路上的必需品，這樣，他可能比淘金者更先獲得成功。

在seo優化獨霸天下的今天，軟文顯得尤為重要。一提起軟文，站長們都會不約而同的想到A5，想到A5不僅僅是因為A5的權重多麼多麼高，而在很大程度上是因為在A5發文的難度太大。難的讓很多站長望而生畏，以至於在很多站長眼裏，在A5發文成了可望而不可及的事情。甚至有很多文筆不錯的站長，也寫過一些不錯的軟文，可為什麼一到A5就四處碰壁那？讓利寶覺得主要是沒有把握住A5軟文的獨特之處。今天我就結合在A5發文的實踐談談該如何應對。

一、文章實用有新意。A5站長網，當然就是網站那檔子事了，經驗也好，教訓也罷。總之都離不開網站建設、推廣、效益、安全。就這麼一點事被站長們談過來説過去，你若還是老生常談，誰還願意看，怎麼能通過A5審核人員的法眼？要想在A5發文，必須拿出一點真本事，文章必須寫的要有實用性，要有新意。有的站長説了，像網站推廣就微博、QQ、論壇、軟文那麼有限的幾種方式，你難道要我再杜撰一種推廣方式來。我説的新意不是這個意思，寫文章思維必須活躍，新的推廣方法當然沒有，但不代表寫不出新意來。比如同是QQ推廣，我們只要發散思維，就能寫出無數篇各不相同的軟文來。我們可以從操作方法、順序、習慣、事件、效果等各個角度入手。你的觀點沒有對錯之分，文章只要有你獨到的見解，有了新意就算過了第一關。

二、A5軟文要當做硬文來寫。在A5發文的最大優勢就是能讓人大量轉載，從而引發病毒性傳播的功效。因此，它的主要功效就是產生大量高質量外鏈，從而獲得搜索的認可。並不是要產生多少目標人羣。明白了這一點，有文章最後留下的一個關鍵詞和一個鏈接就足夠了，就不要再絞盡腦汁的想着怎樣把自己的廣告植入文章的正文了。真正該去想的就是怎樣把文章寫好？怎樣才能使文章生動？怎樣才能對讀者更有用？怎樣才能吸引讀者？總之，你要把它當成一篇實用硬文來寫，發揮你的寫作天賦，運用你所能運用的一切寫作手法，寫出一篇響噹噹的佳句美文來，還怕A5的審核無動於衷，還怕你的文章見不到觀眾嗎？

三、絕對原創不搞鬼。原創是在A5發文的前提，任何形式的非原創作品在A5投稿都是自掘墳墓。但是原創並不等於閉門造車，我並不是反對你去閲讀別人的同類好文章，相反，是很提倡去學習別人的文章的。當你的文章的題目、主題定下來之後，你可以去閲讀大量的相關文章，但目的不是抄，而是為了總結、應用，為了讓自己的文章更嚴謹、更實用、更新穎。這裏有一點是要堅決杜絕的，那就是閲讀別人的文章必須在你動筆之前，讀完後必須要經過思考、分析、消化、吸收以後再動筆行文，切忌邊寫邊看，不然，很難擺脱範文的陰影，寫出真正的原創文章。

記者：歡迎來到《電腦報》與廣大讀者交流建站經驗。你覺得一個網站的建立，最主要也是最迫切應該解決的問題是什麼？

圖王：非常高興有這個機會。我認為個人網站首先應該確立的是網站的定位，沒有定位的網站很難成長。網站的主題定位要小而精，要做自己擅長的方面。因為做網站的站長有幾十萬，還有很多的資金充裕的互聯網公司，我們只有憑自己的專業跟別人去競爭，只有這樣的網站才容易成功。很多成功的個人網站都是從小做大的，包括現在的大型網站都是如此，比如百度一開始就只提供搜索服務，有了巨大的流量之後，才又做了貼吧等其它附屬服務。我們要找到自己最擅長的領域，找準網站的定位。才能增加網站的核心競爭力。

記者：現在有很多網站都是通過採集其他站點來添加網站內容，對於這種行為，圖王是怎麼看的？

圖王：現在通過採集獲得網站內容已經沒有任何意義，這些站點只能為互聯網增加更多的信息垃圾，而且各大搜索引擎對於這些網站通常都會給予降權或刪除站點索引等處罰。而且以此帶來的流量實際上沒有作用。

記者：你一直在研究個人網站的盈利模式，你認為現在的個人網站應該從那些方面進行盈利的嘗試呢？

圖王：目前的情況是個人站長大都依靠各種廣告聯盟盈利，包括Google AdSense等聯盟是很多個人網站別無選擇的賺錢方式，除非你的網站做得足夠專業，可能獲得風險投資或自己找商家拉廣告。不過目前也出現了很多靠內容收費盈利的站點，這也應該是個人網站尋求突破的新方式吧。

2007年站長賺錢已經非常艱難，很多鑽空子的思路氾濫，網上一個聯盟技巧、一個網站SEO教程就賣好幾千元，奉勸大家千萬不要隨波逐流。做網站需要多一點理性，只有靠自己的實力才能去賺錢。那些歪門邪道、病毒木馬、插件廣告、終究不會長久。

記者：現在有一些年輕人希望通過網站創業實現自身價值，往往放棄工作或學業，你有何看法？

圖王：雖然確實有很多通過網站創業成功的例子，也包括一些學生站長，但他們大部分是特例，而且他們也都付出了艱辛的代價。我希望大家不要看到一些成功的新聞報道就心血來潮要創業。除了資歷和遠見外，學識和能力也是必不可少的。

記者：網站要想發展，除了找準定位外，還有沒有其他需要注意的事項？

圖王：我個人認為，做網站還需要足夠的專注，最核心的地方就是執行力方面的專注。一個網站做到一半覺得不好做了，或者覺得別的網站很容易做，就投入到另一個網站的建設中，個人網站發展常常會出現這樣的現象。創業的過程中一定要經得起誘惑，要堅持不懈。

記者：你做了多年網站，能講講個人站長可能會走的彎路嗎？

圖王：我覺得站長們應該提高法律意識，學會避免危險，因為網站也是一個媒體，很容易在版權等內容方面觸礁，不要涉及違法的內容，同時也要注意網站的安全問題，網站數據一旦消失就什麼都沒了。

採訪後記

在與圖王接觸的過程中，給我最大的感觸就是他的真誠，一股發自內心的真誠和熱情。他對每個站長的問題都能夠認真回答，沒有一點架子，往往能設身處地為站長們着想，我想這也是圖王深受廣大站長歡迎的原因之一。