國際貿易談判實驗教程

《國際貿易談判實驗教程》為針對國際貿易專業模擬談判的實驗輔導教材。該教材以國際貿易合同的簽訂和執行為主線，針對合同簽訂和執行各環節的問題來安排章節，組織實驗內容。《國際貿易談判實驗教程》由實驗介紹、合同分條款談判、合同綜合談判和合同實戰談判4個獨立模塊組成，各模塊之間既獨立又相互銜接，層層推進；每個獨立實驗在內容設計上統一有實驗背景、實驗目標、實驗準備、談判技巧、談判常用語、實驗小結、延伸案例及問題思考等欄目，欄目和內容設計的獨特性便於教師和學生迅速理解和掌握實驗要求與內容。全書可操作性、專業性、針對性和實用性較強，給讀者在學習和實踐工作中一定的指導和幫助，可作為高等院校經濟類、管理類及工科類專業的國際貿易談判課程的教材，也可作為從事國際合作與交流等實際部門專業人員的培訓教材和參考讀物。

第一篇 實驗介紹

第二篇 國際貨物貿易談判

實驗一 品質、數量和包裝談判

實驗二 運輸與保險條款談判

實驗三 價格條款談判

實驗四 支付方式條款談判

實驗五 商檢、索賠、不可抗力和仲裁談判

實驗六 國際貨物買賣合同綜合談判

第三篇 其他國際貿易談判

實驗七 國際服務貿易和技術貿易談判

實驗八 國際代理協議談判

實驗九 對外加工貿易合同談判

第四篇 實戰篇——鐵礦石談判全景

附錄A 支付方式談判計劃書

附錄B 支付方式談判評估報告

參考文獻