國際貿易談判

《復旦博學·21世紀國際經濟與貿易系列：國際貿易談判》根據國際貿易談判自身的特點和規律，系統介紹了國際貿易談判的基本理論、技巧和策略，並根據談判的具體進程，深入詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中藴含的文化、歷史和社會等的內在動因。《復旦博學·21世紀國際經濟與貿易系列：國際貿易談判》在向讀者提供了大量經典案例的基礎上，還結合心理學、行為學、數學、管理學等多學科的研究成果，揭示了國際貿易談判的內在邏輯，特別是對大量具有典型意義的實際操作案例的評析，為讀者提供了國際貿易談判的真實圖景，體現了《復旦博學·21世紀國際經濟與貿易系列：國際貿易談判》融科學性、知識性、操作性、實戰性為一體的特點。

第一章 國際貿易談判概述

學習目標

第一節 國際貿易談判的概念及特點

第二節 國際貿易談判的形式

第三節 影響國際貿易談判的因素

第四節 我國國際貿易談判的基本原則

本章關鍵詞

討論與思考

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第二章 國際貿易談判的類型

學習目標

第一節 國際貨物買賣談判

第二節 國際技術貿易談判

第三節 國際補償貿易談判

第四節 國際融資租賃業務談判

本章關鍵詞

討論與思考

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第三章 國際貿易談判的法律環境

學習目標

第一節 國際貿易談判簽約適用的法律及注意事項

第二節 國際貿易談判合同的履行

第三節 國際貿易談判合同的讓與和終止

第四節 國際貿易談判協議糾紛的處理

本章關鍵詞

討論與思考

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第四章 國際貿易談判前的準備

學習目標

第一節 國際貿易談判人員的組織與管理

第二節 國際貿易談判前的信息準備

第三節 談判目標的確定

第四節 談判方案的制定

第五節 模擬談判

本章關鍵詞

討論與思考

案例專欄閲讀：瞭解市場行情，控制談判節奏

第五章 國際貿易談判策略

學習目標

第一節 國際貿易談判策略概述

第二節 開局階段的策略

第三節 報價階段的策略

第四節 磋商階段的策略

第五節 成交階段的策略

本章關鍵詞

討論與思考

案例專欄閲讀：不同階段採用不同策略

第六章 國際貿易談判技巧

學習目標

第一節 國際貿易談判技巧概述

第二節 國際貿易談判中“聽”的技巧

第三節 國際貿易談判中“問”的技巧

第四節 國際貿易談判中“答”的技巧

第五節 國際貿易談判中“敍”的技巧

第六節 國際貿易談判中“看”的技巧

第七節 國際貿易談判中“辯”的技巧

第八節 國際貿易談判中“説服”的技巧

本章關鍵詞

討論與思考

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第七章 國際貿易談判禮儀

學習目標

第一節 國際貿易談判禮儀慣例

第二節 日常交往禮儀

本章關鍵詞

討論與思考

案例專欄閲讀：上海電氣集團的談判策略

第八章 文化差異對國際貿易談判的影響

學習目標

第一節 影響國際貿易談判風格的文化因素

第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌

第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌

第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌

第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格

本章關鍵詞

討論與思考

案例專欄閲讀：中東客商的談判風格

第九章 國際貿易談判中特殊問題的處理

學習目標

第一節 應對反對性意見的策略

第二節 應對主觀缺陷問題的策略

第三節 應對外界干預問題的策略

第四節 應對談判僵局的策略

本章關鍵詞

討論與思考

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第十章 國際貿易談判典型風險——出口收匯風險案例分析

學習目標

第一節 我國出口收匯風險現狀分析

第二節 防範出口收匯風險的對策

第三節 出口收匯風險案例分析

本章關鍵詞

討論與思考

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第十一章 國際貿易談判理論

學習目標

第一節 結構理論及其在國際貿易談判中的應用

第二節 實力結構理論及其在國際貿易談判中的應用

第三節 需求理論及其在國際貿易談判中的應用

第四節 行為學理論及其在國際貿易談判中的應用

第五節 心理學理論及其在國際貿易談判中的應用

第六節 博弈論及其在國際貿易談判中的應用

第七節 理性談判 ^[1]