國際營銷精要

該書共分為十二章，分別是：第一章國際營銷導論；第二章國際營銷經濟環境；第三章國際營銷的政治與法律環境；第四章國際營銷的文化環境；第五章國際營銷調研；第六章國際目標市場戰略；第七章國際市場進入策略；第八章國際產品策略；第九章國際價格策略；第十章國際分銷渠道策略；第十一章國際促銷策略；第十二章國際營銷組織與控制。

本書從國際市場環境分析、國際營銷戰略、國際營銷策略和國際營銷的組織與控制等四個層面對國際營銷的理論與實務進行系統而深入地闡述；本書強調國際營銷的特殊性及學科相對獨立性，假定讀者已經較系統學習過市場營銷理論或對一般市場營銷活動較為熟悉，因而緊扣國際營銷“跨國性”的主題，原則上不再重複一般市場營銷相關內容；本書以導入案例方式引入大量生動的中外知名企業開展國際營銷的實例，幫助讀者更好地理解國際營銷的有關知識。

第一章國際營銷導論

第一節國際營銷的基本概念

一、市場營銷與國際營銷

二、國際營銷與國際貿易

三、國際營銷的基本決策

四、國際營銷的發展階段

第二節國際營銷的動因與管理過程

一、國際營銷的動因

二、國際營銷的管理導向

三、國際營銷管理的過程

思考題

案例分析

第二章國際營銷經濟環境

第一節經濟發展水平

一、經濟發展階段論

二、經濟類型的分類

第二節市場規模分析

一、人口

二、收入

第三節經濟特性

一、經濟增長速度

二、匯率

三、通貨膨脹

四、基礎設施

五、自然地理條件

第四節國際經濟組織與區域經濟一體化

一、國際經濟組織

二、區域經濟組織

思考題

案例分析

第三章國際營銷的政治與法律環境

第一節國際營銷分析中的政治環境因素

一、政治體制

二、政黨體制

三、政府在經濟中的作用

四、政治的穩定性

五、民族主義

六、國際關係

第二節政治風險

一、政治風險的含義

二、政治風險的形式

三、政治風險的評估

四、政治風險的控制

第三節國際法律環境

一、東道國法律環境

二、國際法律環境

三、國際商務爭端的解決

思考題

案例分析

第四章國際營銷的文化環境

第一節語言與教育

一、語言

二、教育

第二節宗教與社會羣體

一、宗教

二、社會組織

第三節價值觀念與審美觀念

一、價值觀念

二、審美觀念

第四節文化適應與文化變遷

一、文化適應

二、文化變遷

思考題

案例分析

第五章國際營銷調研

第一節國際營銷調研的特點與範圍

一、國際營銷調研的特點

二、國際營銷調研的程序

三、國際營銷調研的範圍

第二節案頭調研

一、案頭調研的作用

二、案頭調研的資料來源

三、案頭調研的信息評估

第三節國際市場的實地調研

一、實地調研的概念

二、實地調研的方式

三、實地調研中的難點及其克服辦法

第四節國際營銷調研的組織方式

一、獨立調研與委託調研

二、委託調研的安排

思考題

案例分析一

案例分析二

第六章國際目標市場戰略

第一節國際市場細分的概念和意義

一、市場細分

二、國際市場細分

第二節國際市場細分的程序

一、國際市場分析

二、國際市場的宏觀細分

三、國際市場的微觀細分

四、國際市場細分的條件

第三節國際市場的目標營銷

一、評估國際細分市場

二、選擇目標市場

三、國際目標市場營銷策略

思考題

案例分析一

案例分析二

第七章國際市場進入策略

第一節出口進入方式

一、間接出口

二、直接出口

第二節合同進入方式

一、許可經營

二、特許經營

三、其他合同進入方式

第三節投資進入方式

一、合資經營

二、獨資經營

三、收購進入

第四節國際市場進入方式的選擇

一、進入方式評估的標準

二、影響選擇進入方式的因素

思考題

案例分析一

案例分析二

第八章國際產品策略

第一節國際產品設計策略

一、國際產品計劃

二、國際產品的標準化與差異化

三、國際產品組合策略選擇

第二節國際產品生命週期策略

一、國際產品生命週期理論

二、國際產品生命週期策略

三、國際產品生命週期理論的意義和侷限性

第三節國際新產品策略

一、國際新產品開發策略

二、國際市場新產品開發程序

第四節國際產品其它策略

一、國際產品包裝策略

二、國際產品的擔保和服務策略

三、國際產品品牌策略

思考題

案例分析一

案例分析二

第九章國際價格策略

第一節國際定價的影響因素

一、定價目標

二、成本

三、需求

四、競爭

五、政府的政策

第二節國際定價的基本方法

一、成本導向定價法

二、需求導向定價法

三、競爭導向定價法

第三節國際企業的定價策略

一、出口報價

二、統一定價、多元定價與協調定價

三、轉移定價

第四節國際定價的相關問題

一、價格攀升

二、灰色貿易和價格協調

三、傾銷與反傾銷

思考題

案例分析一

案例分析二

第十章國際分銷渠道策略

第一節國際分銷渠道的類型與選擇

一、國際分銷渠道概念和特徵

二、國際分銷渠道結構

三、國際分銷渠道的選擇

第二節國際分銷渠道主要成員

一、進出口中間商

二、進口國國內的中間商類型

三、國際市場零售業的發展趨勢

第三節國際市場中間商管理

一、中間商的選擇

二、對中間商的支持與激勵

三、控制國際市場中的中間商

思考題

案例分析一

案例分析二

第十一章國際促銷策略

第一節國際廣告策略

一、國際廣告的發展

二、國際廣告設計策略

三、國際廣告媒體決策

四、國際廣告代理決策

第二節國際人員推銷

一、國際人員推銷概述

二、國際人員推銷的過程

三、國際人員推銷的組織模式

四、國際人員推銷的管理

第三節國際營業推廣策略

一、國際營業推廣的含義與特點

二、國際營業推廣的類型

三、國際營業推廣的影響因素

四、國際營業推廣策略的制定

第四節國際公共關係策略

一、國際公共關係概況

二、國際公共關係類型

三、危機公關

四、國際公關的注意事項

思考題

案例分析一

案例分析二

第十二章國際營銷組織與控制

第一節國際營銷組織

一、國際營銷組織的演變

二、國際營銷組織結構形式

三、影響國際營銷組織結構選擇的因素

第二節國際營銷控制

一、國際營銷控制的必要性

二、國際營銷控制的模式

三、國際營銷控制的程序

四、國際營銷控制的內容

思考題

案例分析一

案例分析二

參考文獻