商業評論

《商業評論》雜誌創刊於2002年，是中國第一本商業評論雜誌，引領中國管理雜誌行業12年，連續12年全國發行量遙遙領先。自創刊起，與全球頂尖的商學院和管理諮詢機構展開廣泛合作，整合國際最新管理研究成果，開發中國本土優秀管理實踐，致力於提供中國商業環境下有效的管理思想、方法和案例，幫助中國企業解決管理問題。

《商業評論》發展至今，已成為中國管理媒體的領導品牌，一直被模仿，從未被超越。

德勝（蘇州）洋樓公司，萬科的王石讚譽其是國內最優秀的木結構住宅建造 商，它建造的美式木結構住宅超過了美國標準，它把農民工改造成高素質的 產業工人和紳士，它的員工手冊被譽為中國企業的管理聖經，重印25次。

江蘇澳洋順昌股份有限公司是金屬物流配送行業的領導者，淨利潤率是同 行的3倍。其中的奧秘就在於“內部公司制”——打造自運轉、自驅動管 理模式，這是一個重大的管理創新。

蘇州固鍀是中國最大的二極管生產基地，在全球同類電子元器件市場佔據 8%～9%的份額。蘇州固鍀特別成立一個部門來“經營”員工幸福，並形成一套 幸福企業的體系。

河南胖東來商貿集團，企業人效、坪效居中國零售行業前茅。中國連鎖協會會長郭戈平 稱：胖東來絕對是中國最好的店……這一切都源自於東來獨特的經營哲學。

在傳統企業向電子商務轉型的過程中，一些企業已經實現了突破。他們都是傳統行業的巨頭，又在電子商務領域取得了驕人業績，例如都市麗人、相宜本草和馬克華菲。有的企業則從IT行業進入傳統行業，不但顛覆了傳統行業，還塑造了與眾不同的電商模式，例如尚品宅配。我們將帶領大家與這些成功企業高管面對面，共同討論向電子商務轉型的成敗得失。

主題一都市麗人：如何佈局O2O

都市麗人是中國規模最大的內衣品牌運營集團之一，年銷售額60多億元。都市麗人擁有6000多家門店，其中20%自營，80%加盟，共有線下會員2000多萬。目前，都市麗人正在着手打造以會員為紐帶的服務兼顧銷售的電商模式，以達成O2O(Online to Offline)的全渠道營銷。

主題二相宜本草：如何構建線上分銷體系

相宜本草是中國本土化妝品品牌領導者，根據百度數據研究中心的調查顯示，2012年，在天然活性化妝品中，相宜本草品牌關注度佔比19.8%，排名第一。根據淘寶數據魔方的統計數據，大淘寶上成交金額排名前六的化妝品品牌中，相宜本草是唯一的本土品牌。在成交人數上，相宜本草則遙遙領先於其他所有化妝品品牌。這個業績緣於相宜本草構建了一個強大的線上分銷體系。

主題三馬克華菲：如何打造獨立運營的電商體系

馬克華菲是中國知名的男裝品牌，從2008年開始嘗試電子商務，2013年全年線上銷售4.2億元，比2011年增長了11倍多。自2012年初，馬克華菲開始將電商團隊獨立出來，自負盈虧、獨立核算，成為一個更加靈活、高效的電子商務運營機構。

主題四尚品宅配： C2B中國樣本如何煉成

從家居軟件設計行業進入傢俱行業，作為傢俱定製企業，尚品宅配可以為每個消費者提供獨一無二的產品或解決方案。不但能快速交付，而且仍然具備成本優勢。此外，經過長期探索形成的“實體店+網絡商城”模式，不但有效服務了不同的消費羣體，還讓線上和線下互為補充，形成了良好的協同效應。

很多中國製造企業都試圖向高附加值的服務業轉型，以提升利潤空間，卻找不到有效的創新途徑。2002年，陝鼓動力公司銷售額達到近5億元，在風機制造行業已經面臨天花板，必須開啓向服務轉型之路。經過多年探索，陝鼓動力實現了兩個大的轉變：一是從“民工”到“包工頭”，即從提供單一產品到提供整體解決方案和服務。二是從“賣奶牛”到“賣牛奶”，即從提供設備到直接提供客户需要的“成果”。從2001年到2012年，其營業收入達到近100億元，增長了近20倍，而淨利潤則增長了46倍

課程內容

1. 挑戰和機遇——中國企業面臨的環境

2. 從產品出發——尋找創新的服務模式

3. 服務創新的8種模式

4. 陝鼓高管實踐分享

5. 設計企業的服務路徑

6. 商業模式和運營模式的關鍵匹配

主講專家

許正，直方大管理創新研究中心創始人，前GE中國區副總裁，曾任陝鼓集團副總經理

“內部公司制”實操解析工作坊將指導您採取行動，實現管理升級的目標。這個工作坊不是一次學術研討會，也不是一次經驗分享會，這是一次制定行動計劃的會議。

學習的要點是內部公司制的兩個核心：橫向思維的理念，以及管理三個層級的績效。

通過深入分析一個真實的案例，學員們使用所學的分析模型和工具，就以下九個要素來審視診斷自身的現狀，診斷找出問題，並制定相應的改進計劃。

1.明確目標和戰略

2.合理的組織架構

3.組織管理的機制

4.設定流程的目標

5.優化流程的設計

6.流程管理和改進

7.清晰的崗位目標

8.合理的崗位設計

9.有效的績效管理

學習的要點是內部公司制中的制度設計。通過深入瞭解澳洋順昌內部公司制中的制度設計的細則，以及確保這套制度有效運行的管理流程，學員們完整地看到從理念到制度再到落地的全過程。

工作坊最後的一個重要議程是制定您的行動計劃。從哪裏開始，制定優先順序，確定關鍵步驟，預估難點，確定資源。通過一個明確的、高質量、可行的行動計劃，開啓您的管理變革之旅。