商業保理理論與實務

李書文，男，1970年出生，河南漯河人。

北京大學光華管理學院EMBA、河南大學現當代文學碩士。

硅谷天堂資產管理集團管理合夥人、投決會委員。

成都中潤產業控股有限公司董事長。

曾任大學教師、政府公務員、香港華潤集團屬下上市公司西南區總經理。

兼任北大光華MBA輔導員、四川省青聯委員、四川省辦公傢俱協會會長等。

中央電視台“贏在中國”第二季冠軍。

曾出版：《冠軍之門》 《創業者筆記》 《創業論語》

李書文自述：

從小學讀到博士用了35年，學過水利、中文、哲學、管理、經濟……至今一個也沒讀明白。

從豫西一個小山村走來，經過小村莊、大都市、異國他鄉……至今沒有一個地方能讓腳步停下來。

當過教師、公務員、職業經理、創業者，現在還一直在路上。

我是一個不安分的人。

我不喜歡按部就班。

我深刻理解創業者，我願意為創業者貢獻力量。厚朴金融是一家由皖新傳媒、國佳投資、五福投資、中潤產業等多家大型國有企業、上市公司共同發起成立的綜合性金融服務商。旗下擁有專業商業保理公司、互聯網金融公司、大數據金融公司和股權投資公司等。厚朴的核心業務緊緊圍繞供應鏈金融和互聯網金融，以創新金融解決中小企業融資難，助力中國實體經濟做強做大。

第一章商業保理概述

第一節保理起源

第二節保理在國內外的發展情況

一、商業保理市場規模巨大

二、保理商數量和保理業務量增長迅速

三、保理行業慣例得以引進

四、保理業務模式呈現多樣化

五、保理產品和服務不斷提升

六、中國保理業務發展中存在的問題

第三節商業保理與銀行保理

一、商業保理髮展滯後

二、商業保理的比較優勢

三、商業保理與銀行保理的關係

第四節商業保理相關概念及術語

第五節商業保理的核心價值觀

一、增加企業的銷售量，擴大市場份額

二、減少庫存，降低成本

三、有利於企業提升產品品質

四、改善企業財務報表，降低企業現金流壓力

五、提供信用風險擔保

六、提供綜合性金融服務

第二章開展商業保理業務的架構與流程

第一節 開展商業保理業務架構及組織機構設置

一、業務架構

二、組織機構設置

第二節開展商業保理業務流程

第三節商業保理公司商業模式探討

第三章商業保理的市場拓展

第一節商業保理的市場細分與定位

第二節商業保理的價值

一、商業保理業務的適用範圍

二、幫助不同的客户發現保理的價值

第三節商業保理的客户營銷

一、商業保理的切入點

二、針對不同客户的市場營銷

第四節盡職調查

一、盡職調查概述

二、基本面盡職調查

三、財務盡職調查

第四章商業保理的產品管理

第一節商業保理產品分類

一、概述

二、國外對保理產品的分類

三、國內對保理產品的分類

四、厚朴公司的保理產品分類

第二節商業保理產品設計

一、概述

二、保理產品設計的原則

三、保理產品設計具體內容

四、保理產品設計案例

第三節商業保理產品管理

一、產品管理概述

二、國際先進金融機構的產品管理實踐

三、商業保理公司的產品管理體系

第五章商業保理的風險管理

第一節風險與風險管理概述

一、供應鏈金融風險

二、風險管理

第二節風險識別與管理

一、風險識別

二、盡職調查要點

三、風險管理策略

第三節信用風險管理

一、信用風險成因及表現形式

二、信用風險管理流程

三、信用風險轉移

第四節操作風險管理

一、操作風險表現形式

二、操作風險管理流程

第五節商業糾紛風險管理

一、商業糾紛風險成因及表現形式

二、商業糾紛風險管理措施

第六節法律風險管理

一、法律風險概述

二、商業保理的法律淵源和政策依據

三、法律風險分類及管理

四、法律風險管理體系

第七節風險預警及應急預案

第八節風險管理報告

一、風險管理報告制度

二、風險檢查和評價工作

三、風險管理報告製作

第六章商業保理的合規管理

第一節合規目標的遵守

一、我國商業保理適用的法律體系

二、我國商業保理的監管體系

第二節合規管理機制的建立

一、合規管理的架構

二、保理業務合規管理的重點

第七章商業保理的運營管理

第一節保理運營管理體系要點

一、建立銷售分户賬

二、發票處理

第二節應收賬款對賬技巧

一、協助企業建立內部自查機制

二、對賬資料審核

三、與企業的對賬技巧

……

第八章商業保理的融資管理

第九章商業保理的資金流動性管理

第十章商業保理人才培養

第十一章商業保理髮展趨勢

第十二章商業保理案例