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商圈分析
鎖定
商圈分析是指對商圈的構成、特點和影響商圈規模變化的各種因素進行綜合性的研究。對商場來講，商圈分析有重要的意義。它有助於企業合進選擇店址，在符合設址原則的條件下，確定適宜的設址地點；有助於企業制定市場開拓目標，明確哪些是本商場的基本顧客羣和潛在顧客羣，不斷擴大商圈範圍；有助於企業有效地進行市場競爭，在掌握商圈範圍內客流來源和客流類型的基礎上，開展有針對性的營銷。
- 中文名
- 商圈分析
- 定 義
- 對商圈的構成的各種因素進行研究
- 必要性
- 百貨商店合理選址的基礎工作
- 考慮因素
- 人口數量及特點
商圈分析必要性
商圈分析是百貨商店合理選址的基礎工作
商場在選擇店址時，總是力求以較大的目標市場，來吸引更多的目標顧客，這首先就需要經營者明確商圈範圍，瞭解商圈內人口的分佈狀況以及市場、非市場因素的有關資料，在此基礎上，進行經營效益的評估，衡量店址的使用價值，按照設址的基本原則，選定適宜的地點，使商圈、店址、經營條件協調融合，創造經營優勢。
商圈分析經營策略
商圈
在日趨激烈的市場競爭環境中，價格競爭手段僅僅是一方面，同時也是很有限的，百貨商店在競爭中為取得優勢，已廣泛地採取非價格競爭手段，諸如改善商店形象，進行企業形象設計與策劃，完善售後服務等等。這些都需要經營者通過商圈分析，掌握客流來源和客流類型，瞭解顧客的不同需求特點，採取競爭性的經營策略，投顧客之所好，贏得顧客信賴，也即贏得競爭優勢。
商圈分析重要條件
¨ 商圈分析是百貨商店制定市場開拓戰略的重要條件
一家百貨商店的經營方針、策略的制定或調整，總要立足於商圈內各種環境因素的現狀及其發展趨勢。通過商圈分析，可以幫助經營者明確哪些是本店的基本顧客羣，哪些是潛在顧客羣，力求在保持基本顧客羣的同時，着力吸引潛在顧客羣，制定市場開拓戰略，不斷延伸經營觸角，擴大商圈範圍，提高市場佔有率。
¨ 商圈分析是百貨商店減少資金佔用的重要手段
百貨商店經營的一大特點是流動資金佔用多，要求資金週轉速度快。百貨商店的經營規模受到商圈規模的制約，商圈規模又會隨着經營環境的變化而變化，當商圈規模縮小時，而百貨商店的經營規模仍維持原狀，就有可能導致企業的一部分流動資金的佔壓，影響資金週轉速度，降低資金利潤率。
商圈分析考慮因素
¨ 人口數量及特點
包括居住人口數量、工作人口數量、過往人口數量、居民户數和企事業單位數，及相應人口年齡、性別、職業和收入水平構成等。
¨ 建設狀況
包括公共交通、供電狀況、通訊設備、金融機構等對於百貨商店營銷的方便程度。
¨ 社會因素
分析地區建設規劃、公共設施（公園、公共體育場所、影劇院、展覽館），以及本地區的人文等，是否有利於百貨商店的發展。
¨ 商業發展潛力
包括購買潛力和現有商場的經營狀況。這兩個因素是對百貨商店影響的最直接因素。在對商業發展潛力進行分析時，應計算該地區的商圈飽和度，以瞭解這個地區內同行業是過多還是不足。在商圈飽和度低的地區建店，其成功的可能性必然超過商圈飽和度高的地區。
商圈分析類型
商業區
商業行為集中的地區，其特色為商圈大，流動人口多、各種商店林立，繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、娛樂、衝動消費的特色，而且消費金額比較高。
住宅區
居住者在一萬人以上，消費習性為消費羣穩定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。
文教區附近一般有多所學校，該區消費羣以學生為主，消費金額普遍不高，消費習性相對較休閒。
辦公區
指辦公大樓林立的地區，相應的附近會有較多的大型停車場。上班族的消費特點最主要的是時間穩定、集中。
綜合區
綜合區分為住商混合，住教混合，工商混合等。混合區具備單一商品圈形態的消費特色，一個商圈內往往含有多種商圈類型，屬於多元化消費習性。
