商務談判實戰經驗和技巧——對五十位商務談判人員的深度訪談（第2版）

本書是一部對商務談判實戰人員深度訪談的著述。五十位被訪談者包括公司董事長、總經理、聯席總裁、營銷總監、銷售經理、管理人員、個體老闆、創業人員等，他們都是活躍在一線的草根型商務談判實戰人員。本書採用訪談記錄式的編寫體例，由被訪談者講述其親身談判經歷的方式編寫商務談判訪談記錄，所有訪談記錄都是第一手資料。在總結被訪談者商務談判實戰經驗和技巧的基礎上，本書提煉了商務談判的一般原理和中國特色。本書可以作為相關專業（市場營銷、工商管理、電子商務、國際貿易、國際商務等專業）研究生、本科生、高職生學習“商務談判”課程的案例教學參考書、實訓實踐指導書或課外閲讀書目，還可以為從事商務談判相關工作的職場人士提供實踐操作指導。 ^[1] 

一、引言

二、商務談判的一般原理

三、商務談判的中國特色

四、結束語

附錄深度訪談提綱

參考文獻