吳良忠

在廣東浙江商會，38歲的義烏商人吳良忠是一個典型的“浙商”代表：厚實穩健、為人和善、勤懇敬業。他所帶領的廣東聖寶電子製造有限公司，在短短數年中，便在電子產品主導的廣東嶄露頭角。吳良忠是廣東浙江商會常務副會長。貿易起步 義烏生意經奠定基礎

1989年起，義烏土生土長的吳良忠，在部分親朋好友的帶路下，到長春一個市場擺攤做起小生意。1992年吳良忠回到義烏，開始依託日益發展壯大的中國小商品城從事收錄機的經營。數年過去，雖未賺到很多錢的吳良忠積累了不少經商經驗。1995年，吳良忠在義烏市場路創辦了聖力貿易有限公司，並把經營的商品擴大到電視機、照相機、CD機等全系列的電子產品，生意逐步做大。

這期間，吳良忠把義烏生意人獨特的生意經發揮得淋漓盡致：薄利多銷、誠實守信等等。吳良忠認為，在商品流通環節上要千方百計降低成本，並且靠良好的信譽吸引“回頭客”，在競爭激烈的商戰中讓“薄利”與“多銷”良性互動，才能把生意做好。他舉例説，他多次與同行前往廣東東莞、順德等生產廠家進貨，同行們喜歡多向幾家廠進貨並更多地賒貨。而吳良忠則不同，他是選擇一家品種齊全的廠家，常常是數百萬貨款全額付清，廠家見到大客户，又是現金付款，主動提出每件商品降價1-2元。這樣，賣給客户的價格就低，在市場上就有競爭力。

經歷了數年打拼，吳良忠逐步建立了全國的銷售體系，並積累了一定的原始資本。

1999年10月，吳良忠在廣東東莞創辦了聖寶電子製造有限公司，專業生產CD、DVD、多波段收音機、便攜式收錄放音機、迷你電視機、電控型收錄音機等系列產品，實現了從貿易經營到自產自銷的飛躍。

吳良忠説，當時把廠辦到廣東，是因為這裏集聚了電子產品的原材、人才、技術等優勢。而事實也證明吳良忠的想法是對的：一年以後，聖寶公司生產的收錄機迅速佔領國內市場，收錄機的單一生產量進入廣東省同行前三名。

之後，吳良忠圍繞電子產品的開發，創辦了模具廠、注塑廠、噴油車間、絲印車間等一條龍生產線，產品價格更低，更有競爭力。吳良忠始終認為，義烏商人的“生意經”所追求的正是“無競爭藝術”，不是與競爭對手進行價格“肉搏戰”，而是發掘自己的優勢，做一些“人無我有，人有我優”的事情。

如今，廣東聖寶電子製造有限公司已成為一家集產品研發、製造、貿易和視聽專業技術服務為一體、現有職員1000多人的大型企業集團，擁有18條先進的自動化生產線和精良的調試檢測儀器，年生產電子產品800萬套。

記者採訪吳良忠前，他正在深圳籌辦聖寶電子分廠。

隨着數碼科技的發展，普通的收視電子產品受到衝擊。吳良忠生產的收錄機等產品除了出口部分發展中國家外，國內的銷量有所下降，吳良忠感到了不少壓力。經過大量的市場調查，2004年開始，吳良忠又集中科研力量開發了MP3、MP4等新產品，重新佔領了國內的電子產品市場，聖寶公司產品通過義烏、廣州等全國各大城市的營銷網點銷往各地，並有30%的產品出口。最新的MP4播放器甚至打入歐美市場。吳良忠説，他們公司每月可生產MP4播放器約20萬隻。所以，很有必要在深圳辦個分廠。

吳良忠説，MP4能聽能看，娛樂功能豐富，是數字化時代娛樂新秀。各大廠商各顯神通，把MP4都視為自己旗幟性產品，將眾多流行功能加入MP4中，MP4市場呈現出強勁的發展勢頭，成為移動數碼最新的增長亮點，發展潛力更勝過MP3，3-5年左右就將在國內形成近百億的大市場。所以，聖寶公司正在抓緊研製功能更齊全的新一代MP4。