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向上延伸
鎖定
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- 向上延伸
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向上延伸概念
向上延伸原因
向上延伸主要理由是:
一是高檔產品暢銷,銷售增長較快,利潤率高;
二是企業估計高檔產品市場上的競爭者較弱,易於被擊敗;
三是企業想使自己成為生產種類全面的企業。
向上延伸決策風險
採取向上延伸策略,也要冒一定風險:
(1)可能引起生產高檔產品的競爭者進入低檔產品市場進行反攻;
(2)未來的顧客可能不相信企業能生產高檔產品;
(3)企業的銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品,企業需培訓銷售代理商和經銷商。
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