同店銷售

同店銷售的考核偏重於同比增長情況，而不是銷售額。同店即為成熟店，就是培養了整一年後的銷售增長情況，一個店的好壞，看同店就行。

同店銷售是反映企業成熟店鋪的銷售增長情況，而這一指標的下滑未來會影響到企業零售店的整體盈利能力。

同店銷售的增長

同店銷售增長只計入已持續經營一年或以上的店面，而且是點對點的比較，這樣一來便可知悉原有老店有否深耕細作，還是隻是一味求多。用回上例，同店銷售增長會誠實地呈現，其實老店營業額下滑兩成。而且在同業之間，不同公司或有不同的戰略，增店步伐各有先後，甚至有些公司其實是在關店，利用同店銷售增長，可以有效地進行比較。

同店銷售增長細分，實際只有兩大因素，分別是售價和銷售量。從這個角度去想，就會明白為甚麼當公司公佈的同店銷售增長未如理想時，股價通常會立即應聲倒地。

因為同店銷售數據轉差，不離下列三種因素：

第一是公司品牌的吸引力消逝，顧客幫襯的量有所下降；

第二是大環境轉差，通行皆縮；

第三是公司失卻定價權，經常大幅劈價，就算量增也未能搭夠。

三者之中任何一個情景都很麻煩，難怪市場常有激烈反應。 ^[1]