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合作型談判
鎖定
- 中文名
- 合作型談判
- 定 義
- 談判雙方的目標並不相互排斥的,一方達成目標不妨礙另一方也達成目標,一方的獲益並不需要以另一方的損失為代價的談判
對立型談判亦稱“競爭型談判”、“輸贏型談判”。在談判中,一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的,但是雙方都想最大限度地獨佔資源,於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。
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