參展商

從決策過程來看,參展商分為理智型、大眾型、嘗試型3種類型。 ^[1] 

專業觀眾分為嘗試探測型、品質追求型、謹慎穩妥型以及大眾平衡型四種類型。 ^[2] 

參展商參展決策主要是對主辦方、專業觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標權衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、展覽會舉辦區域是參展商參展決策最重要的3個因素。 ^[1] 

參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是説,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業觀眾偏好專業性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。

在推廣力度方面,參展商實則是對主辦方組織相應規模專業觀眾和參展商所寄予的期望。專業觀眾這個指標對參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質量。參展商參展主要是與專業觀眾進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客户關係的前提條件是要求有足夠數量和質量的專業觀眾來到展覽會現場。除了對主辦方、專業觀眾這兩個指標進行權衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。 ^[2] 

參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一,也是企業開闢新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會,人們可以迅速全面地瞭解市場行情。許多企業正是藉助展會這個渠道,向國內外客户試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,瞭解誰是真正的客户，行業的發展趨勢如何,最終達到推銷產品、佔領市場的目的。欣賞、利用展會價值,與展會建立和諧合作關係。 ^[3] 

企業參加展覽會來宣傳企業,是比較普遍且有效率的方法，展覽會是一個投入成本最低、直接並且集中接觸目標客户羣的最佳宣傳形式。 ^[4] 

通過參加展覽會企業可以宣傳自己、調研信息、擴大銷售。參展商通過對展覽會的瞭解,然後根據自己的規模、性質等來選擇與之相匹配的展覽會,而後着手展前的準備與宣傳;展中的管理和展後的評估總結。 ^[5] 

事實上,除了展示和交易,品牌更希望能從展會上聆聽到關於市場和行業發展趨勢的信息。但隨着展會的日益氾濫,參展品牌對參展懷着既糾結又期待的心情。糾結的是投入與效果相差甚遠,期待的是展會能給自身帶來實際的回報。 ^[6] 

當前,會展業作為第三產業的一種新的經濟形態,已成為世界許多發達國家國民經濟新的增長點,然而在我國,會展業還處於發展階段,會展市場營銷才起步。因此,要發展會展業,就必須深入探討會展營銷理論,加強與會展發達國家的交流與合作,提高我國會展營銷實踐水平,加快會展營銷人才的培養,保障我國會展業及會展營銷健康有序,又好又快發展。 ^[7]