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區域市場運作
鎖定
區域市場運作是指根據產品的整體市場戰略,再結合不同地區特有的客户特點、市場狀況和競爭對手情況等信息,制定出的針對當地市場的營銷策略與戰術。
- 中文名
- 區域市場運作
- 定 義
- 經濟學術語
區域市場運作定義
區域市場運作特點介紹
一般來説,區域市場運作可幫助企業更準確地細分市場、鎖定關鍵目標,使市場人員更加專注區域市場的客户心理需求變化,將總部的產品戰略本地化,並與當地銷售部門共同制定更符合區域特點的市場活動。一些企業之所以能夠將非全國品牌的產品打造成區域品牌,與其市場運作區域化有着密切關係。
從市場部的角度來看,區域市場部的出現可以讓中央市場部的產品經理更側重於產品銷售整體戰略的確定,着眼於產品的長期發展;而區域市場部的產品主任則能在公司整體計劃統領之下,有針對性地確定產品區域目標與任務,進行具體活動的設計與實施。
區域市場運作核心價值
區域市場運作的核心價值是:有效地找出更準確的細分市場和關鍵目標,更加專注區域市場的特有的客户心理需求變化,把總部市場部的產品戰略與生命週期管理策略本地化。
區域市場運作組織結構
區域市場運作的組織結構有三種:
二是將區域產品經理歸於某一具體產品的市場經理管理,市場經理歸總部產品組經理管理;
三是將區域產品經理歸銷售大區經理管理。至於具體操作模式,有的是在整個銷售大區配置一個產品主任負責管理多個產品;有的則是在整個大區配置多個產品主任管理同一個產品,將多個產品主任分佈在不同的省級城市;還有的則是將整個大區配置一個產品主任管理同一個產品。
區域市場運作關鍵因素
區域市場運作成功的關鍵因素有三個:
一是相關職務的職責清晰。中央市場部產品經理與區域市場部產品主任的職責必須清楚分開。
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