加薪的秘訣

你是否正為同行的工資水漲船高，而你卻始終原地踏步而鬱悶煩惱？你是否還在為要不要説出“加薪”二字而苦苦徘徊在老闆的辦公室之外？你是否擔心老闆向你咆哮，或斷然拒絕你的要求而讓你顏面盡失？不要多慮，讓 “加薪”變成你和老闆之間雙贏的選擇！馬丁·維勒——一位曾經的老闆，一位值得信賴的薪水教練，讓他來告訴你老闆對於“加薪”的真實想法，教導你該做好哪些準備，來打贏這關鍵的一場戰役吧！

馬丁·維勒，曾擔任德國大型企業兩個重要部門的主管，也當過老闆，深諳職場之道。下屬和領導的雙重角色，特定的職場“中間人”身份賦予他豐富的實戰經驗，使他對老闆的世界有清晰而獨到的見解。因此分析常常入木三分，建議實用有效。目前是德國著名的職場問題專家和薪水教練，著有《老闆的秘密》、《辦公室的敵人》、《30分鐘談加薪》等多部語言生動、有趣實用的職場暢銷書。

前言　薪水前線的密探

第一部分　通往薪水談判的路途上

勇氣帶來金錢：克服怯懦心理

加薪——一條致富之路

君子不言利？反其道而行！

對老闆而言，提高您的薪水是一種節約之道！

老闆發牢騷，並不是因為他吝嗇

女人當自信

薪水温度計：您能自信地提出加薪要求嗎？

有資本的自我吹噓：為加薪播種

上司知道您的價值嗎？

在彙報工作時，您可以從老闆那裏獲益

有資本的自我吹噓——工作的每一天都是您施展才能的舞台

同事們會在老闆跟前説些什麼

薪水温度計：老闆器重您嗎？

比較成就富裕：您得到了應該得到的嗎？

找到您的市場價值

老闆手頭寬裕嗎？

衝破工資標準的枷鎖

薪水温度計：公司財政寬裕否？

“獎金公司”：賺錢的另一種門道

老闆更願意拿什麼作報酬

老闆的慷慨，税務局的損失

薪水温度計：您的老闆喜歡採用獎金這種形式嗎？

第二部分　加薪談判

起跑：怎樣做好談判前的準備工作

敲哪扇門？

加薪幅度可以有多大？

選擇合適的時機

在薪水競賽中邀教練隨行

您瞭解自己被別人欣賞的一面嗎？

讓老闆驚歎：您的業績檔案

時間選擇：在合適的時機抓住老闆

薪水温度計：您準備好了嗎？

策略：理由就是金錢

您有什麼新鮮東西可賣？

您的老闆是個自私的人——幫助他！

愚蠢的理由——它們將導致什麼後果

王牌理由——它們將產生什麼作用

出牌要講究策略

老闆會怎樣反駁？

模擬談判：練就您的三寸不爛之舌

您真的準備就緒了嗎？

薪水温度計：您有好理由來説服我嗎？

進攻：在談判時如何抬價

輕鬆進入話題

言行決定成敗

對事不對人的態度

積極的傾聽

您的語言告訴我什麼？

如何吸引老闆的注意力

理直氣壯地提出加薪要求

老闆狡猾地提問——機智地回答

要敢於提出問題

確定三個目標，提出一個數額要求

一開始要堅持自己的要求

不要讓老闆感到自己受到了威脅

薪水温度計：您有雄辯之才嗎？

抵抗：突破老闆的防禦

語言大棒的攻擊

老闆的類型，您的防禦方式，以及如何成功地進行反擊！

寫下書面證明

薪水温度計：您能抵擋住老闆的反擊嗎？

附錄：應聘面試——一生中的薪水飛躍

把賭注下得高一些——這樣做值得！

關鍵是年總收入

真真假假：您原來的薪水

滿足老闆的需求

使用技巧，説服兩個主管

在下半場達到目的

“錢對您意味着什麼？”

“您還在和別的公司談嗎？”

圍繞薪水問題迂迴作戰

嚴守秘密：您現在拿多少薪水！

十五分鐘揭開真相：薪水談判

書面通知：第三回合比賽的鑼鼓敲響了

一次交易，雙方受益

薪水温度計：在面試過程中，您的牌出對了嗎？