功利動機

功利動機在人際交往中佔有非常重要的地位，是最主要的動機之一，受這種動機支配，人們會積極主動地營造良好的人際環境，改善人際關係，從而達到自己的既定目的。而目的一旦達到，則不僅能帶來心理上的滿足，更重要的是能帶來實際的利益。現實中的人際交往有相當一部分都是受利益動機支配的。