劉德喜

浙江德喜閥門有限公司——董事長

浙江德喜農業綜合開發有限公司——董事長

永嘉人民政治協商會議——委員

永嘉縣殘疾人聯合會——副主席、理事

温州市殘疾人聯合會——代表

永嘉縣泵閥協會——理事

高級農藝師

永嘉縣農業協會——常委

浙江省十大自強創業之星提名獎 個不高，頭高高地仰着，身體略向前俯，這是浙江德喜閥門有限公司老總劉德喜的樣子。因為身體的缺陷，他永遠無法改變的一個姿勢是：仰起頭來做人。“本來打算註冊朝天牌商標的，可是被重慶的朝天門搶了個先，哈哈，我想得開，就不去打官司了。”他説這話的聲音很爽朗，臉上始終洋溢着笑容。

疾病雖然影響了他的人生，讓他過早嚐盡了生活的酸甜苦辣，但卻沒有埋沒他心中對成功的渴求，他拔過草，賣過水果和冰棍，開過商店，辦廠，辦農場，在生活的磨礪和失敗的挫折中，始終高昂着他的頭。

1971年，劉德喜出生於永嘉縣峙口鄉大龍山行政村邊上一個叫四腳田的一户普通人家裏。他一生下來頸骨特別軟，頭怎麼也直不起來，醫院診斷是患有先天性神經韌帶收縮症。面對這個診斷結果，父親蹲在一旁，對妻子説：“不管怎樣，就是砸鍋賣鐵也要給孩子治病！”

此後，父親帶着劉德喜四處尋訪名醫，可是用光了家裏的積蓄也沒能把他的病治好。身高不足1.6米、頸椎殘疾給他帶來無盡的痛苦。上學時，個別同學經常取笑他。剛開始他有一點自卑，漸漸的劉德喜習慣了別人的冷漠和嘲笑。別人笑他“仰頭人”，他笑着回擊道：“頭低着，見不得人”。

1987年，因為家境困難，劉德喜被迫輟學了，他揹着簡單的包裹下山到温州謀生活。經別人介紹，劉德喜到西山淨水大隊找了拔草的活做，一天收入2元。後來他還做過皮鞋匠，一年後想到去騎三輪車。

父親給他買了個不鏽鋼的臉盆，讓他在家中端着練習方向感。拿着臉盆一左一右反覆練習了一段時間後，劉德喜覺得可以上路了，父親給他買了一輛三輪車，在市區大南門、東門一帶騎。

為了省錢，白天騎三輪車累得腰痠背痛，晚上他則睡在房東家低矮悶熱的樓梯口處，每天的伙食費不超過2元，就這樣，劉德喜省吃儉用有了一點積蓄。

此後，劉德喜在東門一帶賣過冰棒、水果，在菜市場賣過鹹魚，什麼能賺錢，他就去賣什麼。

上世紀八十年代末九十年代初，當時社會上很流行在貨車上掛領袖紀念章。劉德喜打聽到安徽蕪湖正在造大橋，渡口處車來車往，估摸着生意會好，便從義烏進了一大批貨拉到蕪湖去賣。每次向駕駛員推銷時，他都會説：“司機大哥，祝你生意興隆，一路平安，全家幸福。”

雖然那個時節蕪湖渡口處寒風凜冽，温度在零下5攝氏度左右，但劉德喜心裏還是火熱的，因為他的生意出奇的好。成本才幾塊錢一個的領袖頭像經過他的一番推銷可以賣到幾十元錢。就這樣他成了萬元户，劉德喜在甌北花岙村買了三間房，還娶了老婆成了家，結束了自己漂泊的生活。

1991年，劉德喜開了間雜貨店。在經營了兩三年後，不安於現狀的他與人合股，在甌北鎮花岙村創辦了玉清飲料廠。企業剛剛創辦，產品銷路一時打不開，合股的幾位股東慌了神，紛紛主張散夥，但劉德喜沒有氣餒，堅持要將企業辦下去。“企業剛開始虧沒有關係，只要產品質量提高了，就不怕打不開銷路。”

於是他大膽將飲料廠吃了進來。經過一番認真的市場調查後，劉德喜決定將豆奶飲料轉產為紅棗飲料。可是新產品上馬不久，困難又來了，飲料口味不清，而且容易變質。眼看着變質的飲料白白倒掉，劉德喜寢食難安。他四處請教行家鑽研有關資料，終於找到了問題的癥結，又投資購入了先進的生產設備，在選料、蒸汽、過濾、灌裝、封蓋等每一道生產工序上都嚴格把關，經過反覆實驗，終於生產出口味純正的紅棗茶。

“瞧他這個樣子還想搞大事業，真不知天高地厚。”2001年，當村民們聽説劉德喜還要承包土地辦水果農場時，一些人這樣嘲諷他。對此，他只是淡淡地一笑：“別人越認為我不行，我越要證明我能行。”

當年，劉德喜傾注全部財力，在永嘉縣上塘鎮下加山村租了500多畝土地，創辦了“永嘉縣德喜水果農場”，這裏遠離城鎮鬧市區，環境清幽，適合種植烏牛早茶、楊梅、柿子等。經過幾年努力，一個標準化、產業化的水果農場已具雛形，柿子、茶葉等長勢喜人，遠遠望去，一片鬱鬱葱葱。如今該水果農場不僅每年創收近百萬元，也為當地的殘疾人再就業提供了崗位，如今的水果農場也已經升級為“浙江德喜農業綜合開發有限公司”。

辦農場和辦飲料廠並不矛盾，農場的水果就是工廠生產飲料的原材料，劉德喜的算盤精着呢。

“徐經理，你要的球閥，明天一準給你發貨。快到中秋節了，我先祝你中秋快樂，生意興隆。”採訪中，劉德喜不時接到客户預購閥門的電話，每次他總是不忘向客户問好。

“別看我如今閥門生意不錯，每天都能接到一兩個訂單，但當初生意剛起步時，卻是另一番景象。”2004年，劉德喜看到永嘉閥門市場潛力巨大，決定投資小舅子辦的閥門廠，同時參股的還有另外兩個股東。為了帶動殘疾人就業，廠裏特別招了13名殘疾人，正當他滿懷信心地想大幹一場時，哪知該企業又將面臨散夥。

原來，那陣子閥門生意有點走下坡，幾個股東就想打退堂鼓。當時他們提出兩個方案：一是散夥，二是讓劉德喜全部吃下。如果全部吃下這個廠，劉德喜必須一個星期內給另外幾位股東退出投資款！對劉德喜來説，雖然這樣的事情已不是第一次了，但一個星期從哪裏去籌措這麼多的錢？第一條路最好走，可他想企業已經辦了多年，如果廠子倒了，廠子裏還有那麼多的殘疾人怎麼辦？他們的家人怎麼辦？

第二天，劉德喜像往常一樣早早地來到了公司，眼前的一幕讓他驚呆了，廠裏的殘疾人一起站在大門口，“劉經理，你可不能走，這是我們湊的錢……”、“劉經理，今年的工資你給我們存着，企業好轉了再發……”望着員工期待的目光，劉德喜眼眶濕潤了：“有這麼好的員工，我有什麼理由不把企業接下來呢？你們放心，我們公司會繼續存在下去。”

廠子總算接過來了，此後的兩年裏，不管公司的業績虧損多麼嚴重，或是技術工人流失，都沒有動搖劉德喜繼續辦廠的決心。

轉機出現在2007年。被他的殘疾人創業精神所感動，有關部門幫助他承包了楠溪江飲水工程的一部分閥門生意。這筆生意對身處困境的劉德喜來説猶如干旱逢雨露。在“高品質，高質量”的嚴格要求中，劉德喜圓滿完成了這個工程，不僅為公司贏得了良好的聲譽，也逐漸打開了閥門市場。此後，劉德喜又陸續接到幾個大工程的閥門生意，公司開始扭虧為盈，生意逐漸步入正軌。

如今劉德喜有了自己的新廠房，固定資產也有了數千萬元，今年還被市殘聯評為温州市殘疾人十大創業之星。在閥門事業穩定的同時，劉德喜決定把投資的重點放在發展綠色農業上。在他的發展規劃中，德喜水果農場的承包規模將逐步擴大，將為永嘉山區包括殘疾人在內的廣大農村勞動力提供更多的就業崗位。“我今天帶動影響100個殘疾人自強，這100個人會去帶動影響1000人，那1000人又會帶動影響10000人。”做着這個算式，劉德喜笑得很興奮。

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