創業大救援

本書的寫作體裁是電影本的體裁。本書的讀者基本定位在中小企業的管理人員，諮詢公司和投資公司的研究人員，商學院的教師和學生，他們平時已經讀了太多的理論書籍，不應該讓他們再辛苦了，電影劇本可以讓他們在非常輕鬆的、休閒的狀態下去閲讀，在不經意情況下接受理論和方法。讀者可以把這本書當作商戰小説來讀，不同的僅僅在於這本書講述的故事是實際發生的，不是虛構的。

本書的底子是電影劇，電視劇必須考慮收視率，必須考慮觀眾喜歡看什麼。普通電視觀眾，如果看經濟類節目，他們喜歡看什麼呢？他們喜歡看創新的產品或服務，以滿足他們的好奇之心；他們喜歡看一個創造財富的故事，以滿足他們的羨慕之情；他們喜歡看矛盾、曲白和競爭，以滿足他們的消閒之意。“創業大救援”選擇的八家企業基本具有這些特徵。

本書就是從這三方面去設計的。這八家企業，他們的產品或者服務本身就具有一定的新穎性，產業背景帶有很強的知識性，很容易激發普通讀者的好奇心。每個案例講述了一個簡約版的創造財富的故事，很容易讓普通讀者產生羨慕之情。書中以當前經營環境作為背景，充滿着矛盾、曲折和競爭，很容易讓普通讀者體驗讀小説的樂趣。

本書是一種案例分析的書。

CCTV-2的八集“創業大救援”節目在2004年10月8日至15日播出期間，受到了觀眾的好評，根據收視率分析，八集“創業大救援”的收視人數達到2800多萬人次。一些管理諮詢公司，投資公司，民間商會，中小企業，大學的商學院級中英電視台打電話和寫信，希望提供“創業大教援”文字版本。

何翔皓：經濟戰略專家，美國哈費大學客座教授。 張一平，政策/金融專家，北京中小企業服務中心主任。 何建新，市場研究專家，中國市場研究協會的秘書長。

前言

第一章 怎樣找準目標市場

一、企業的優勢和劣勢

二、什麼是GPS？

三、車載衞星導航系統的特點

四、產品在營銷學上的特徵

五、企業是怎樣確定細分市場的

六、有多少錢辦多少事

七、為什麼零售中屢遭失敗

八、難道報紙裏有解決難題的方法

九、街頭攔截調查

十、車載衞星導航系統的經營環境

十一、找準目標市場

十二、戰略執行中遇到的問題

十三、經營戰略的調整

十四、一擊成功

十五、資金上的伏筆

十六、最高境界是見招拆招

第二章 怎樣認識自己的核心競爭力

一、“大姐大”個性的企業家

二、竹炭產品的魅力

三、竹炭也專賣？

四、竹文化的深遠影響

五、企業家的理想

六、一半的加盟商生意不好

七、是宣傳力度跟不上

八、是競爭者的價格戰？

九、是產品不符合市場要求？

十、是缺乏資金？

十一、問題的脈絡

十二、日常生活用品不適合專賣

十三、認識自己的核心競爭力

十四、超市的進入門檻

十五、如何説服政府支持自己

十六、認識螞蟻雄兵的力量

十七、向超市要什麼條件

十八、政府支持不只是資金

十九、螞蟻雄兵果然厲害

第三章 怎樣拓展自己的技術優勢

……

第四章 怎樣構建高效的加盟體系

第五章 怎樣反思企業宗旨發現增長點

第六章 怎樣認訓產品競爭力

第七章 怎樣在經濟泡沫中站隱腳跟

第八章 怎樣佔領市場先機

後記