利潤池

Orit Gadiesh和James L. Gilbert的?藏於其後的管理思想是，?制訂公司戰略時，很多管理者只關注營業收入的增長，因為他們想當然地認為利潤會隨之而來。但是這種制訂戰略的方法是極其危險的，今天深深的收入池完全有可能變為明日的枯池。 為了制訂出帶來高利潤的戰略，管理者必須越過收入視角，深入瞭解本行業利潤池的真正形態。

美國貝恩管理諮詢公司（Bain & Co.）的兩位諮詢人員，Orit Gadiesh和James L. Gilbert在1998年5月號的《哈佛商業評論》上， 發表了一篇名為《利潤池：戰略新視角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，為利潤池做了如下定義： 在行業價值鏈上，行業在各個環節所賺取的利潤總和。 那些視角獨特的公司，最容易掘取到行業內的高額利潤。

儘管概念簡單明瞭，但利潤池的結構通常卻錯綜複雜。 價值鏈上某些細分市場的“池水”會比另一些細分市場深，就是在各個細分市場內部“池水”也深淺不一。 各個細分市場的利潤率有可能因客户羣體、產品種類、區域市場或分銷渠道的不同而大相徑庭。 此外，一個行業的利潤聚集模式通常與收入聚集模式也迥然有別。

在低利潤行業裏識別新的利潤來源。

思考公司在傳統價值鏈上的位置和角色。

在紛繁蕪雜的利潤池中將重心重新轉會傳統的利潤源。

制訂一系列高明的產品、定價和經營決策。