利氏兄弟拍賣行

總部地點：利氏兄弟拍賣行總部位於加拿大不列顛哥倫比亞省温哥華，在全球擁有 110 多個業務機構，其中包括位於北美洲、歐洲、中東和澳大利亞的 40 多個拍賣場。

員工：利氏兄弟拍賣行在全球擁有超過 1,160 名全職僱員。

公司管理：利氏兄弟拍賣行是一家公開的上市公司其股票在紐約和多倫多證券交易所公開上市，交易代碼為RBA。現任董事長是Robert Murdoch，現任首席執行官是Peter Blake 。

無底價拍賣會：利氏兄弟拍賣行舉辦的每一場拍賣會均為無底價拍賣會。這意味着拍賣不設最低競拍價或保留價：無論價格高低，每件物品都會在拍賣日當天出售給出價最高的買主。利氏兄弟嚴令禁止賣家在拍賣中對自己的物品進行競拍，確保最終價格由競拍人，而非賣方決定。

行業：利氏兄弟出售用於建築、運輸、農業、材料搬運、礦業、林業、石油和航海行業的各種新舊設備。

2011 年拍賣會成績：拍賣總收益為 37 億美元；共舉行 339 場無底價工業和農業拍賣會。

工業拍賣會（2011 年）：舉行 228 場拍賣會；385,000 名競拍人蔘與；95,550 名買主；4共售出268,500 批次的1,300 件寄售品。平均每場工業拍賣會數據（2011 年）：拍賣總收益為 1,550 萬美元， 1,690 名現場和網上競拍人蔘與；出售拍品 1,180 批次。

世界市場：每場利氏兄弟拍賣會都有來自世界各地的現場及網上競拍人蔘與，保證了所售的設備，不論當地市場情況如何，均能以全球市場價值售出。平均每場工業拍賣會都有超過 1,600 位競拍人蔘與。而較大規模的拍賣會，則會吸引到數千人。

檢查：在拍賣會舉行之前數週所有待售設備將在拍賣會場統一佈置安排。歡迎有興趣的買家到現場對設備進行測試、檢查和比較，評估其價值及狀態。

現場拍賣會：大多數設備均會在現場拍賣會上售出。可移動的設備將通過坡道移到拍賣場館的前台；固定物品的照片會投影至大型虛擬屏幕上。競拍人在競拍時可安坐在拍賣會場內查看各物品。競拍人也可在網上實時出價或通過授權代理出價。

定時拍賣：利氏兄弟經常會在網上定時拍賣中出售一些小型物品，例如一些消費品和配件。競拍人可提前數日使用現場網亭、手機服務在利氏兄弟網站上在線出價或通過授權代理出價。

利氏兄弟在 2010 年啓用了行業領先、支持 21 種語言的新網站。每年有數百萬人瀏覽官網，以查看拍賣日曆、搜索設備、免費獲取拍賣結果以及在世界各地的拍賣會上實時競拍。

網上競拍：大多數人喜歡親臨利氏兄弟拍賣會現場競拍；此外，也有越來越多的人使用利氏兄弟簡單快捷的網上競拍服務，以在世界各地的拍賣會上實時競拍。2011 年，利氏兄弟工業拍賣會上有 50% 的競拍人登記通過互聯網競拍；網上競拍人購買了價值超過 11 億美元的設備。

服務：利氏兄弟提供了一系列的便利服務，使得設備買賣更加輕鬆，服務內容包括：金融服務、運輸、翻新、動力總成服務保證和保險。 ^[1] 

白手起家

利氏兄弟拍賣公司作為一家家族經營的小公司在加拿大不列顛哥倫比亞省基洛納起步。利氏三兄弟 — Ken、Dave 和 John — 於 1958 年舉辦了他們的首場無底價拍賣會，從他們的傢俱店中售出 2000 加元的庫存傢俱，以此支付銀行貸款。在成功的激勵下，兄弟們開始舉辦更多的定期拍賣會。不久，他們的拍賣範圍不再侷限於傢俱，並於 1963 年舉辦了首場無底價工業品拍賣會，售出了價值 60 萬美元的工業設備。

北美洲的商業擴張

由於對無底價拍賣會的需求日益增加，利氏兄弟開始在北美洲進行商業擴張。1969 年，公司在華盛頓州設立拍賣會，買家來自全球各地。這是加拿大之外的第一家辦事處，其後，於1970 年舉辦了美國地區的首場拍賣會。利氏兄弟的無底價拍賣會得到美國市場的充分認可，到 1985 年，也就是首場拍賣會之後的 27 年裏，公司已經售出價值十億多美元的設備。僅僅三年之後，利氏兄弟又售出了價值十億美元的設備。在1998 年，公司年度累計總收入超過了十億美元。

國際市場的快速成長

20 世紀 80 年代末，利氏兄弟開始進入國際市場，1987 年舉辦了在歐洲地區的首場拍賣會，接下來分別在澳大利亞（1990 年）、墨西哥（1995 年）、中東（1997 年）和非洲（2003 年）等地區陸續舉辦拍賣會。如今，總部位於不列顛哥倫比亞省温哥華市的利氏兄弟已經成為一家真正的全球公司，在全球擁有 110 多處辦事機構，其中包括 40 多處拍賣場。公司於 1998 年上市，如今在紐約和多倫多證券交易所掛牌，交易代碼為 RBA。在上市後的十年裏，利氏兄弟年度總拍賣收入突破了三十億美元。

堅守原則

儘管利氏兄弟在不斷成長，但是從始至終我們一直秉承創立之初所確定的準則：公平地對待每一位客户，保持最高水準的商業道德。利氏兄弟所舉辦的所有拍賣會都是完全無底價的 – 即無最低價，也無保留價，所有拍品均在拍賣會當天出售給出價最高的競拍人。嚴厲禁止設備擁有人蔘與競拍，只有合法的競拍人方可參與競拍。

為買賣雙方服務

利氏兄弟拍賣會的公平性和透明度是每場拍賣會都能吸引來自全球的成百上千名競拍人的重要原因，從而幫助設備擁有人超越當地市場的限制，獲得最大的收益。很多競拍人都願意選擇參加現場拍賣會，但是如果在拍賣會當天出無法趕到拍賣現場，利氏兄弟還提供網上競拍服務，通過網上競拍，競拍人同樣可以方便的參與拍賣會。

今天的利氏兄弟

在首席執行官 Peter Blake 的領導下，利氏兄弟拍賣行繼續秉持着不斷創新和為客户服務的傳統。經過五十年的不斷積累，利氏兄弟一直致力於為全球的設備擁有人提供商業解決方案，使全球的建設者們輕鬆、自信地交易設備。2013年，利氏兄弟在阿聯酋迪拜舉行了盛大規模的“利氏兄弟迪拜工程機械無底價拍賣會 ^[2]  ”，所有拍品共有上千台，規模空前。

設備管理行業的從業人員都非常清楚：為了保持競爭優勢，必須能夠在最快的時間內從一個項目轉移到下一個項目。完成這種轉移的一部分工作內容便包括工具和資源的妥善管理，在很大程度上也就是兩類關鍵資源的管理：人員和設備。設備管理經理一方面要把合理控制成本，另一方便還要保證有足夠的設備滿足項目需求。然而，中國市場上可以幫助建築商管理其設備的商業解決方案均不十分理想。通過設備經紀公司、製造商和經銷商，以及私人出售設備的交易方式不僅費用昂貴，而且非常浪費時間。此外，在零售市場上，與經銷商進行二手設備交易也是個令人頭疼的問題。

通過經紀人、經銷商或私人進行設備交易，均須花費的時間和金錢。在個人對個人的交易方式中，賣家需要買家提前瞭解工程機械拍品花費大量時間與一些可能最終並不會購買的客户打交道。既消耗精力又浪費時間。同樣，通過經銷商或中間人交易時，也不是百分百能夠成功出售 - 您可能正在與一位最後一刻突然決定不再購買的客户打交道。除了耗費大量時間和精力之外，設備閒置時所產生的維護和儲存費用也將非常可觀。如今，中國市場的設備交易者將迎來一種全新的選擇 - 一種高成交性、高競爭性的交易方式：拍賣。

什麼是拍賣？

拍賣是通過將待售商品提供給一羣競拍人進行競拍，並最終將該商品出售給勝出競拍人的商品買賣過程。從經濟學的角度來看，拍賣只是進行交易（即買入和賣出）的一種機制、一套貿易規則。換句話説，拍賣只不過是一種銷售方式。但是實際上拍賣遠沒有想象中的那麼簡單。

參與拍賣會是非常令人興奮的。拍賣會非常快速地進行，拍賣師的喊價節奏也很快，競拍人非常興奮的參與競拍，拍品也以極快的速度售出。

"對於賣家而言，拍賣會是最為有效的交易方式之一，能夠在最短的時間內售出大量的拍品，"利氏兄弟拍賣行地區經理 Chris Edwards 説到，"而對於買家來説，拍賣會則是一個非常有效的途徑，能夠在一個地方購買到各種不同的拍品，一步到位。"在一個地方購買到不同行業的各種設備，對於有意向的購買人是非常有誘惑力的。

拍賣行業就像其他交易機制一樣，有其自身的詞彙和語言。以下是一些基本術語：

拍賣師

拍賣師是精通各自領域、受過良好教育的市場營銷的專業人才。他們注重細節、精通技術，是各自團隊中的領導人。拍賣師通過不斷積累經驗來提升自身的職業素養，從而達到對所從事的行業瞭如指掌，因此拍賣師在拍賣行業中起着非常重要的作用。拍賣師需到專門的學院中學習職業技能並獲得職業證書。

估價

確定商品或服務的價值的工作稱之為"估價"。簡而言之，在拍賣術語中，估價就是根據各種因素（如市場狀態、拍品條件、年限或型號）對拍品提供了應當以什麼價位出售的估計。全球性的拍賣公司往往是設備估價的最佳來源，因為他們熟知同類拍品全世界環境中的銷售價位。

拍賣展台

通常是一塊較高的水平地面或平台，拍賣商在上面展示將要出售的拍品。隨着科技的發展，拍賣展台的概念已經有所改變，也可以是虛擬的拍賣展台或在屏幕上展示拍賣設備。

競拍

潛在買家在拍賣會上對某件拍品提出報價。勝出價是對某件拍品報出的最高價。

出價收集員

當拍賣會上有大量競拍人時幫助拍賣師收集競拍出價。出價收集員位於拍賣師的視線範圍內，以便拍賣師可以收集到來自競拍人的所有出價。

寄售人

在拍賣會期間將一件待售拍品委託給拍賣行，賣家與拍賣行簽署合約協議，這位賣家便成為寄售人。寄售人將自己擁有的拍品委託拍賣行處理但在拍賣會售出之前仍保留所有權身份。

假出價

也稱之為"鬼影"或"暗中"出價。寄售人可能提出假出價以便在拍賣時提高其拍品的價格。由於寄售人藉助某些拍賣公司操縱拍品價格而導致不公平的競價過程 - 買家無法對其拍品設定競爭性的公平價值。為了保證自己的權益，買家一定要慎重選擇拍賣公司。

批次

成套或單件拍品在拍賣中稱之為"批次"。對批次進行編號並在目錄中按順序列出，以便於進行競拍。

最低競拍價

是在有底價拍賣會上可以出價的最低金額。有底價拍賣方式對於買賣雙方都不公平。對於買家來説，他們沒有把握是否是在一個公開透明的拍賣會上參與競拍，不能確定是否由合法競拍人之間的競爭而確定最終價格。買家完全受最低競拍價的支配，而且有很多情況是當買家認為自己贏得了一件拍品的競買後，才知道自己的出價還沒達到最低競買價。對於賣家而言，如果拍品未達到設定的最低價，拍品則不能售出，還需要在閒置設備上花費更多的時間和金錢。而在無底價拍賣會上，將不設最低競買價。

無底價

也稱"無保留價"無底價或無保留價拍賣通常稱之為絕對拍賣。這是因為在拍賣當天無論成交價格多少，拍品均出售給最高出價者。

出價超出

報出更高的價格或者提出比其他人更高的競拍價。

起叫價

拍賣會上的起始價。在無底價拍賣會上，由競拍人開始提出起叫價。

代理出價

本人不能親自到場的競拍人在拍賣會之前委託的競拍價。一旦競拍人委託了代理出價，拍賣行會代理競拍人出價直至競拍價格超出競拍人設定的價格。代理出價也稱之為"場外出價"。

正如您看到的一樣，拍賣不僅僅只是另一種方式的銷售。拍賣是一種通過允許買家控制價格同時又在競爭激勵下激發出更高報價的競爭性交易過程，是進行商品或服務買賣的機制。拍賣與其他交易方式的不同之處在於：在同一地點集中了來自不同賣家的拍品或來自同一位賣家的不同拍品、並在指定的時間內通過競爭性交易過程來完成買賣。

拍賣雖然看起來很複雜，但對於買家和賣家而言，參與方式其實非常簡單。拍賣的複雜事務實際上發生在幕後，在拍賣會活動前的數天甚至數週前便已開始進行。拍賣公司在拍賣會之前有許多準備工作要做，以便在拍賣會當天能夠順利完成拍賣。

步入全球市場

拍賣如今已成為全球市場的一個重要組成部分。許多製造商，包括位於中國和香港的製造商在內，都選擇拍賣作為設備交易的一種方式，面向世界各行業的買家開放。利氏兄弟拍賣行在設備拍賣業務領域擁有 50多 年的經驗，是一家在紐約證券交易所上市的公司，股票代碼為 RBA。憑藉位於亞洲、北美、歐洲、中東和澳大利亞等43 處拍賣場的全球拍賣網絡，利氏兄弟2012年在全球共舉辦了 336 場拍賣會，共售出價值33 億美元的設備，參與競買的買家多達 59,000 位。作為世界領先的工業拍賣公司，公司已擁有遍佈 191 個國家的 530,000 多位客户。並不是只有製造商才選擇利氏兄弟作為他們設備交易的首選。

為了保持競爭力，很多大公司會在拍賣會上出售閒置設備，以節省成本並實現資金快速週轉。小規模的公司也會頻繁地進行設備交易，在售出使用過的設備的同時還能夠購買到回報可觀的二手設備。

拍賣會上剩餘價格越強勢就越有助於製造商實現更強勢的定價。金融機構和承包商也能專注於如何利用拍賣來掌握設備進出市場的最好時機。 ^[3] 

利氏兄弟中國首場拍賣會

作為世界上最大的工業拍賣公司，利氏兄弟拍賣行在中國舉行首場工程機械無底價公開拍賣會。其中包括來自中國國內和海外的委託設備、總共140多台二手工程機械參與本次拍賣會，包括知名工程機械品牌-卡特彼勒、小松、住友等的產品。 ^[4]