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利基產品
鎖定
利基產品產品特點
1. 形成長尾的主要是利基產品,這類產品種類很多,各自有各自的特點;
2. 利基產品的信息不被消費者熟悉,缺少像主流產品那樣的營銷推廣。
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利基產品價值
所謂的利基產品,指的是和大熱門產品相對應的普通產品。我們多次強調,消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈,一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產品時,大熱門的產品在他們的眼中就不再具有多麼高的價值。在這個利基產品的長尾中,你挖得越深,走得越遠,得到的利潤就會越多,選擇的價值取向也會更加非主流。這既是現在已經證明了的事實,也是未來市場發展的必然趨勢。所以,從這個意義上講,我們可以確信,如果説20世紀的娛樂業是大熱門的王國,那麼21世紀的娛樂業就是熱門產品和利基產品並駕齊驅的舞台。
利基產品要點
1.找準目標
要發現一個可獲利的新利基市場非常不易,它需要一套區別於開發大眾市場、改良大眾產品的新方法。例如,豐田汽車經過研究發現,美國存在一個從未開發的高端汽車市場,它要奔馳的品質,但定價要比奔馳低。這就是豐田汽車高端品牌雷克薩斯的利基市場,它迎合了那些有支付能力、愛面子但也精於算計的美國消費者的需要。
2.注意傾聽
3.控制生產成本
4.節約渠道費用
企業可以按需定製,而不必囤積種類繁多、數量有限的存貨,這樣能節省配送成本。同樣,渠道商之間也可以配備不同中間件,當訂單發生時再相互調用組裝成產品。與大企業共享渠道、通過互聯網直銷產品等,這些都是節約渠道費用的方法。
5.虧小本,賺大錢
即便你進行了周密的市場調研,嚴格控制了生產與渠道費用,一些利基產品仍然難逃虧損的命運,或在盈虧平衡點上掙扎。企業在決定停掉這個利基產品生產線之前,一定要將其放到更加寬廣的視野來權衡。一些利基產品可能沒有直接賺到錢,但它能促進另外一些產品的銷售,就好比短途航線虧損,但其能為航空公司帶來長途航線的客源,小眾圖書可能對亞馬遜而言沒有帶來太多的盈利,但它能為亞馬遜帶來一站式圖書購買的聲譽,而這種聲譽是能換來客源的。
6.果斷壓縮產品線
- 參考資料
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- 1. 利基產品 .MBA智庫[引用日期2020-06-26]