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利基
(商業術語)
鎖定
- 中文名
- 利基
- 外文名
- niche
- 定 義
- 生態龕,生態位,小生態環境
- 商業用語含義
- 針對企業的優勢細分出來的市場
利基定義
指某種生物生存繁殖所需的所有資源。生物龕完全相同的物種會競爭直至其中一種物種滅絕。生態龕有交集卻不完全重合的物種會在進化中發生性狀替換,以適應種間競爭,最後形成各自不相交的生態龕。生態學上將生態龕重合的物種定義為同一物種。
“利基”一詞是英文“Niche”的音譯,利基營銷又稱“縫隙營銷”或“補缺營銷”,又有稱為“狹縫市場營銷”。菲利普·科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為:利基是更窄地確定某些羣體,這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好,或者説"有獲取利益的基礎"。營銷者通常確定利基市場的方法是把市場細分再細分,或確定一組有區別的為特定的利益組合在一起的少數人。
[1]
所以,利基營銷是指企業為避免在市場上與強大競爭對手發生正面衝突,選擇由於各種原因被強大企業輕忽的小塊市場(稱“利基市場”或“補缺市場”)作為其專門的服務對象,對該市場的各種實際需求全力予以滿足,以達到牢固地佔領該市場的營銷策略。由於網絡廣告定位的準確度提高,利基營銷通過網絡手段可大有所為。
利基市場特徵
一般説來,理想的利基市場具有以下特徵:
1、該市場具有足夠的規模和購買力,能夠盈利;
2、該市場具備發展的潛力;
3、強大的競爭者對該市場不屑一顧;
4、公司具備所必需的能力和資源以對這個市場提供優質的服務;
5、公司已在顧客中建立了良好的聲譽,能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
利基小眾市場
niche market就是指“小眾市場”,也被稱為“縫隙市場、利基市場”。Niche是相對於mass(大眾)而言的,與niche market相對的就是mass market(大眾市場)。Niche market針對的是被忽略或細分的數量較小的客户羣,這部分市場雖然規模不大,但由於傳統營銷無法滿足此類需求,因此藴含豐富的市場機遇。若能有效地將niche market的市場資源聚合起來,也能產生可觀的利潤。
Niche一詞來源於法語。法國人信奉天主教,在建造房屋時,常常在外牆上鑿出一個不大的神龕,以供放聖母瑪利亞。它雖然小,但邊界清晰,洞裏乾坤,因而後來被用來形容大市場中的縫隙市場。在英語裏,它還有一個意思,是懸崖上的石縫,人們在登山時,常常要藉助這些微小的縫隙作為支點,一點點向上攀登。
此外,niche還常用來表示“恰當的”。每個人都要在生活中find his niche in life(找準定位),並且在工作中find the right niche for oneself(找到合適的職位),以及niche partner(合適的合作伙伴)。
- 參考資料
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- 1. 利基營銷理論詞條 .MBA智庫百科