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分銷商

鎖定
分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去,所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣,並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。 [1] 
中文名
分銷商
外文名
distributors
類    別
營銷戰略
性    質
完全獨立的商人
上    級
經銷商
下    級
批發

分銷商特點介紹

分銷商與製造商(manufacturer)之間的關係是買者和賣者的關係,分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同,分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束,他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務,因此在他是否接受分銷合同的限制時,他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品,並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。

分銷商管理方式

1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台,保持兩者之間的及時聯繫,方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統,能夠及時、準確的發佈產品業務信息,及時與50萬家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強勢地位,不能使下面的經銷商、加盟店輕易脱離或自立門户。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權,比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。
3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書,規定兩者間的責任與義務,兩者按規定行使責權及義務。
4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事,不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流,使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標準價格體系
5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標誌統一,不允許隨意更換。
上面是傳統模式對於經銷商、加盟店的管理。
如今社會的主力人羣正在改變,80、90後將成為社會的中堅力量、消費主力,企業的經營方式也在根據用户的消費習慣而改變。如今的分銷方式除了傳統加盟,越來越多的企業開始嘗試網絡分銷,吸納更多的經銷商和加盟店。企業全力佈局電子商務依賴網絡分銷渠道建立,網絡分銷模式相比傳統模式來説具有無可比擬的優點:不受時空地域限制、大力節約成本、管理更加智能化、銷售渠道更加多樣化等等。

分銷商主要區別

分銷和批發是相對的,是從管理和計劃的角度上,對商家的定義。所謂“分銷商”,一般是企業,用來説有服務終端意識的行商
分銷商是手裏一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠家進貨來賣;
批發商(wholesaler)是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣;
分銷商有大量資金,可以承受長期的佔押,比如交貨後兩個月再付款;
批發商一般資金不是很多,經不起資金佔用,一般是現款現結,如果佔了他的較多資金,批發商的生意就很難維持;
分銷商一般是由廠家指定的,性質和代理有些相似,廠家出貨只從分銷商那裏出;
批發商是不限制的,只需有資金進貨就行。
參考資料
  • 1.    郭毅.市場營銷學原理:電子工業出版社,2008年