出口營銷指南

做外貿，最重要的有兩點：一是讓國外客户知道你在哪裏，二是你知道國外客户在哪裏。這本書目標鮮明，就是要讓讀者精準地把握住這兩個方面。

首先，本書介紹了做推廣的準備工作，即針對自己的產品，做簡便有效的國際市場調查，瞭解產品的名稱、成本、技術、價格、發展趨勢、區域市場、潛在客户、競爭對手、宏觀政策（特殊規定）等等。

其次，本書詳細闡述瞭如何運用網絡、展會、拜訪、客户推薦、郵件等常規及特殊的手段，展開全方位的產品推廣，以及在此基礎上，如何通過一些實用的方法技巧找到客户。

最後，本書還為讀者制訂了分步驟、分項目類別的清晰的年度營銷計劃以供參考。

全書文字全部是實戰高手的原創，貼近實際，是新老業務員創新思路、開拓市場的實用指南。

第一章　國際市場調查的內容及方法

一、國際市場調查的內容

二、國際市場調查的方法

第二章　必備的推廣方式及技巧

一、網絡推廣

二、展會推廣

三、其他推廣方式

第三章　尋找目標客户的實用方法

一、用活搜索引擎找客户

二、使用828網站找客户

三、利用專業信息名錄提供商找客户

四、通過黃頁找客户

五、通過相關行業找客户

六、從期刊上找客户

七、通過相關組織找客户

八、從競爭對手處找客户

九、從行業協會網站上找客户

第四章　制訂年度營銷計劃

一、年度營銷計劃的作用

二、年度營銷計劃的內容

三、制訂年度營銷計劃的難點 ^[1]