公司業務組合矩陣

一、公司業務組合矩陣的涵義

該方法是由波士頓諮詢集團(Boston ConsultingGroup，BCG)於20世紀七十年代初期開發的。該法則將組織的每一個戰略事業單位(SBUs)標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，

以及哪個SBUs是組織資源的漏斗，BCG矩陣的示意圖。其中，橫軸代表市場份額；縱軸表示預計的市場增長。説得更明確一些，高市場份額意味着該項業務是所在行業的領導者；高市場增長定義為銷售額至少達到10%的年增長率(扣除通貨膨脹因素)。

BCG矩陣區分出4種業務組合。

1. 現金牛（Cash cows，指低增長、高市場份額）

處在這個領域中的產品產生大量的現金，但未來的增長前景是有限的。

2. 吉星(stars，指高增長、高市場份額)

這個領域中的產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正現金流量，這取決於新工廠、設備和產品開發對投資的需要量。

3. 問號(QuestionMarks，指高增長、低市場份額)

處在這個領域中的是一些投機性產品，·帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但佔有的市場份額很小。

4．瘦狗(Dogs，指低增長、低市場份額)

這個剩下的領域中的產品既不能產生大量現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效。

對理解BCG矩陣來説。重要的是假定存在積累學習曲線(Cumu－lativeLearnitigCurve)效應。該假定認為，如果公司能夠適應當地生產產品和管理生產過程，則產品生產累積量的每一個顯著的增加，都會帶來可預計的單位產品成本的下降。特別是，波士頓諮詢集團斷言，銷售量每翻一番，單位產品成本一般要下降20%-30%。這個結論顯然是説，佔有最大市場份額的業務將有最低的成本。