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全域營銷
鎖定
全域營銷初心
全洞察:人、貨、場多維度的消費者全洞察;
全觸點:全媒體觸點的規模個性化觸達;
全域營銷運營
全域營銷體系可以使品牌與消費者的AIPL關係鏈路可視化、可量化及可優化。
Aware 認知:代表對品牌有認知的消費者,包括瀏覽過某品牌商品,被品牌廣告觸達過、瀏覽或點擊過廣告的消費者。
Interest 興趣:對品牌產生興趣或有過互動行為的消費者。包括多次瀏覽某品牌商品、有主動搜索某品牌、對品牌商品有收藏、加購、領取試用行為,對品牌內容點贊、評論或轉發等行為,或加入會員、預約品牌服務。
Purchase 購買: 是指對品牌商品產生購買行為的消費者。
Loyalty 忠誠:在一定時間內對某品牌商品購買多次,或者有過正面的評論的消費者。
全域營銷核心產品
品牌數據銀行Brand DataBank:阿里巴巴旗下的品牌消費者資產管理平台,基於品牌私域的消費者資產運營平台,驅動品牌全域增長。
策略中心Strategy Center:基於公域的人、貨、場多視角洞察,指引品牌制定增長策略。
這兩大產品扮演着消費者運營基座的角色,可以與阿里巴巴體系內的天貓新品創新中心、阿里媽媽、客户運營平台、天貓營銷平台、新零售工作台等產生協同,品牌與其服務商可以使用全域營銷產品來實現全域消費者運營,助力品牌的數字化轉型和可持續增長。
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全域營銷產品升級
(1) 數據洞察能力的升級
基於貨品和地理位置的洞察能力加強,品牌可以從多維度更立體的把自己的消費者“看得更清楚了”。未來,例如“從貨找人繼而優化產品和創意”,或是“從地理位置圈人繼而精準營銷”等創新的方式會把品牌數字化營銷的能力提升到一個前所未有的高度。
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(2)跨端消費者運營能力的升級
消費者AIPL運營可以串聯起手淘、天貓、支付寶、餓了麼、天貓超市、淘鮮達、線下商超、品牌自有門店等多個端,實現跨端消費者資產沉澱、跨端洞察和跨端觸達應用的打通。
(3)線上線下全渠道增長能力的升級
全域營銷核心痛點
1、碎片化:消費渠道碎片化、消費者信息觸達通道碎片化、消費者體驗碎片化。
2、關聯性和持續性:如何在對的場景用對的信息跟對的人進行有效溝通。
3、投入產出的衡量:品牌建設的效果應該如何正確的衡量。
全域營銷運營閉環
全域評估
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:通過全域營銷旗下的核心概念“消費者資產”,品牌可以對自身的健康度進行診斷,通過與消費者資產相關的三個因子分析,即消費者AIPL總量、消費者關係轉化力、消費者品類購買力,來發掘品牌增長的機會點。
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全域營銷重要時間
2017年6月
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,法國戛納廣告創意節期間,阿里巴巴集團與全球領先的廣告傳播集團陽獅集團正式達成戰略合作伙伴關係,陽獅成為首家接入阿里巴巴UniDesk平台的廣告代理商夥伴。
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雙方將攜手佈局Uni Marketing全域營銷,利用數據和科技的力量實現品牌成長,為客户提供基於大數據支持的品牌運營能力。
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2018年6月13日,阿里巴巴集團和微博在北京共同宣佈啓動“U微計劃”,融合Uni Desk和微博的媒體及數據能力,攜手打造社交×消費的全域解決方案,共同推動社交場景和消費場景的融合,助力企業打造新時代的營銷里程碑。
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- 參考資料
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- 1. 阿里媽媽發佈Uni Marketing全域營銷方法論 .人民網.2016-12-01[引用日期2019-07-19]
- 2. 阿里與微博開啓“U微計劃” 打造社交消費全域解決方案 .人民網.2018-06-14[引用日期2019-07-18]
- 3. 阿里巴巴:全域營銷Uni Marketing .百度學術[引用日期2019-07-18]
- 4. 阿里巴巴與羣邑集團達成戰略合作 全面推進品牌全域營銷 .新浪財經.2017-09-26[引用日期2019-07-18]
- 5. 阿里巴巴Uni Marketing 全域營銷發佈一週年:從概念到新零售驅動內核 .環球網.2017-11-30[引用日期2019-08-20]
- 6. 阿里商業操作系統全面賦能 加速驅動品牌增長 .新浪網.2019-03-14[引用日期2019-08-15]
- 7. 數據金礦 阿里媽媽賦能代理商首推Uni Desk .環球網.2017-06-12[引用日期2019-08-18]
- 8. 阿里與微博開啓“U微計劃” 打造社交消費全域解決方案 .央廣網.2018-06-13[引用日期2019-08-05]
- 9. 阿里巴巴與陽獅集團達成戰略合作 攜手佈局全域營銷 .人民網.2017-06-23[引用日期2019-08-05]
- 10. 讓市場營銷從花費到投資 阿里巴巴發佈品牌消費者資產--科技--人民網 .人民網[引用日期2021-03-03]
- 11. 阿里商業操作系統一年成績單:品牌商家獲億級新客增量 .中國新聞網[引用日期2021-03-03]
- 12. 阿里巴巴與陽獅集團達成戰略合作 攜手佈局全域營銷 .環球網[引用日期2021-03-03]
- 13. 阿里巴巴商業操作系統全面賦能,全域營銷加速驅動品牌增長-億恩網 .億恩網[引用日期2021-03-05]
- 14. 阿里巴巴Uni Marketing 全域營銷發佈一週年:從概念到新零售驅動內核 .環球網[引用日期2021-03-05]
- 15. 阿里巴巴發佈品牌數據銀行 實現AIPL數據全鏈路可視化 .中國日報網[引用日期2021-03-05]
- 16. 阿里巴巴發佈品牌數據銀行幫助品牌實現消費者數據資產管理--IT--人民網 .人民網[引用日期2021-03-05]
- 17. 阿里全域營銷再升級 重塑品牌營銷新玩法 .中華網[引用日期2021-03-10]
- 18. 阿里全域營銷再升級 重塑品牌營銷新玩法 .中華網生活[引用日期2021-03-12]
- 19. 阿里全域營銷2.0 助力品牌營銷數字化升級 .中國網[引用日期2021-03-19]
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