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免費效應
鎖定
免費效應
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是指人們在面對着“0”這一價格時，所做出的不理性的選擇。經濟心理學通過對這一現象的研究發現，對於企業來説，這一效應可以幫助他們制定合適的營銷策略增加收益；而對於消費者來説，這種不合理的選擇可能會給他們帶來一些損失。因此消費者在面對免費商品時，如果多一些理性的思考和分析便能瞭解免費商品的真正價值，從而避免這些損失。
- 中文名
- 免費效應
- 所屬學科
- 經濟心理學
- 定 義
- 是指在經濟學上商品價格為“0”時對人們消費購物行為所產生的影響
免費效應定義
免費效應產生原因
- 社會規則的影響：當面對有價格的商品時，會應用市場規則來進行選擇，而當某商品沒有價格時，也就是價格實際上為零時，人們往往用社會規則來進行選擇，社會規則的應用可能就是導致免費效應的原因之一。
- 價格與效用匹配的困難：有研究表明人們往往難以將他們所期望的效用與價格匹配起來，也就是説，在並不清楚自己願意支付多少錢來換取某件商品給自己帶來的愉悦感，因此在不知道自己所期望效應的貨幣成本的情況下，人們更願意選擇免費商品來保證自己效用的正收益，這以有可能導致免費相應的產生。
- 情感因素：免費商品沒有成本，至少沒有貨幣成本，也不會給人們帶來金錢損失，因此可能對人們產生積極的情感影響，而這種積極情感會影響人們的決定，人們就會更傾向於選擇免費商品。
免費效應應用
- 免費效應的最直接的影響就是公司應當提高對免費產品價值的認識，也就是説，當公司考慮對某產品進行提價、銷售促銷時，不如直接降價將價格降至零，也就是免費，此舉可能帶來的需求增量遠比低價策略大得多。
- 免費效應對食品公司也有一定的啓示，食品公司可以選擇生產低卡路里的食品和飲品，也可以進一步將產品中卡路里的含量降到零，這會對產品的需求產生更積極的影響。
- 人們在面對免費商品時，往往只注重這一商品的貨幣成本，而忽視得到這一商品的機會成本。網上的信息也是如此，獲得信息的機會成本可以分為注意力成本和搜索成本。
- 當多種獨立產品被組合起來消費是免費的，效應可能更復雜，但同時影響也會更大。
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