充分競爭

1、供應商數目。供應商數目的多少決定了其競爭性的大小，客户選擇的自由度也就存在差別。

2、異地供應商資源的發展。異地供應商資源的多少及其優劣情況會直接用户對異地供應商的接受程度大小。通常客户習慣選擇本地的供應商，主要考慮到對供應商的熟悉程度、送貨上門、及時提供技術支持、售後服務方便。如果異地供應商的發展，則會降低本地供應商的價格優勢。

3、用户申購需求中的限制。

(1)用户申購了特配機型，這類機型一般都屬於廠家為供應商定製的某次招投標的特供機型，在廠家官網上查不到，自然其他供應商也無法獲得貨源。選用特配機型的競價結果是隻有一家供應商投標，或者雖有多家供應商投標但其他供應商報的型號會有差異，最終導致只能選某一家型號相符的供應商，這類情況在電腦採購中比較多見。

(2)用户申購時指定中標供應商必須是設備的代理。眾所周知，一般廠家在某地區的代理只有一個或幾個，在競價網註冊的就更有限，這樣的申購信息一旦發佈中標供應商幾乎直接被鎖定，使競價失去意義。

(3)用户申購時要求提供非標準的售後服務，例如採購投影機要求燈泡保修1年。

4、供應商報備及廠家銷售規律的限制。

(1)供應商向廠家優先登錄或報備。有些競價結果出來時非常理想，最低價報價也很優惠，但當用户初選時聯繫最低價供應商，反饋的信息都是無法供貨，原因是某個價格較高的供應商己通過“優先登錄制”讓廠家只提供其有代理資格，一紙授權就可將其他供應商全部排斥。最後用户不得不以較高的價格購買設備，或者放棄該款設備的採購重新選型競價。投影機的採購中就經常發生供應商向廠家報備的情況。

(2)廠家內部的銷售規定也會導致競價不充分。一些廠家出於對惡性競爭的防範，按型號、銷售區域分類，不同型號或銷售區域只授予一家或幾家供應商有權銷售，並有最低限價約束，這類情況在空調的採購中會碰到。還有一些廠家出於對技術、質量保證的原因，低端產品會交給經銷商銷售，而高端產品則由廠家派駐各地的某個部門做直銷，換言之，該品牌的高端產品在某地只有一家潛在的投標供應商。

5、設備特殊性帶來的限制。存在個別設備因專業性很強、使用領域極少、技術要求很高等特點，由廠家直接銷售或由少數的代理商進行銷售，設備來源單一形成不了競爭。

6、供應商活躍性。供應商的活躍度會令競爭性增強，促進市場的充分競爭。 ^[1]