價格管控

價格管控分線上和線下。線下主要通過逐級經銷商的利潤在分成進行實現，而線上價格管控主要通過電商分銷平台和知識產權維護來管控。 ^[1] 

紅線價格控制：為每個產品建立最低銷售限價，是產品價格底線，一旦低於價格底線，產品將無法在線上銷售。如果產品價格需要調整，直接調整價格紅線即可，經銷商根據紅線進行調價銷售。

企業完全可以根據自己實際情況，進行銷售價格的管理，通過新產品的模擬報價實現新產品的成本預測，利用價格表對產品統一或分等級進行標準化管理，紅線價格則為產品提供了價格底線，在保證底線的情況下可實現兩種控制：一嚴格按價格表進行產品報價，尤其針對重點客户優惠價格表策略，保證價格透明化；二以價格表為標準，允許銷售員自主地有所彈性地跟客户進行商談產品價格。