價值定價法

在零售業中，沃爾瑪被認為是實施價值定價法的成功典範。 ^[1] 

它的“天天低價”策略比傳統零售商的“高—低”定價策略（即平時的定價較高，但頻繁地進行促銷，使選定商品的價格有時會低於沃爾瑪的價格）更加受顧客青睞。值得強調的是，所謂的低價是相對於商品的質量及服務而言的，任何以犧牲質量為代價的低價正是價值定價法所反對的。

此外，價值定價不僅僅只涉及到定價決策，如果企業無法讓消費者在現有的價格下感覺到物有所值，那麼企業就必須對產品重新設計、重新包裝、重新定位以及在保證有滿意利潤的前提下重新定價。

價值定價法與認知定價法是有區別的，消費者對企業產品的認知價值是主觀的感知並不等於企業產品的客觀的真實價值，有時兩者之間甚至會有較大的偏離。企業價值定價的目標就是儘量縮小這一差距，而不是通過營銷手段使這一差距有利於企業的方向擴大。企業要讓顧客在物有所值的感覺中購買商品，以長期保持顧客對企業產品的忠誠 ^[1]  。

在科特勒21世紀的著作中認為，價值定價法的本質是將先前的認知價值定價法稱為“溢價定價法”，而非“標準”價值定價法。但是他也同時強調，這種定價方法與按質量層次不同而調整價格的定價技巧有本質區別，價值定價法最為關鍵的影響因素在於“精益運營”——這要求整個企業系統共同協調參與的現代運營管理趨勢 ^[2]  。